中小饮水机企业需独辟蹊径 自我完善

随着中国整体经济增长放缓，饮水机市场的竞争越来越激烈。与大型饮水机企业相比，中小饮水机企业在新常态下发展面临更多困难。然而，营销困难是中小饮水机企业面临的主要问题之一。

中小饮水机企业营销不“强势”

大多数中小饮水机企业面临的困难不在生产层面，而是如何销售的问题，即营销方面。由于饮水机企业规模相对较大，可以通过参与大型公益项目、制作微电影、赞助电视节目、推出大型路演、投放电视广告等方式全面展现品牌形象，达到宣传效果，促进市场销售。然而，对于中小饮水机企业来说，在各种沉重压力下，陷入产品无法销售的恶性循环，只能减少广告和宣传资金，最终呈现出中小饮水机企业营销不“有效”的局面。

中小饮水机企业怎样进行"逆袭"?

营销阻力薄弱，中小饮水机企业只能在大企业的攻击下生存吗?有句古话叫做“置之死地而后生”。中小饮水机企业只有有创意，才能在艰难的市场环境中生存。事实上，在营销史上，中小企业发动“屌丝逆袭”的神话时有发生。回到现实，虽然中小饮水机企业并不多，但它们通常都有优势，值得借鉴。

首先，中小饮水机企业应该认识到自己的优缺点。许多中小饮水机企业在市场的冲击下不可避免地陷入困惑。当他们不知道如何应对时，如果他们能通过测试或咨询了解整个市场情况、行业情况和营销情况，他们就能有明确的目标，扬长避短，避免自己在营销上的弱点和弱点，充分发挥自己的市场优势，争取更多的营销突破机会。

其次，在大型饮水机企业产品和营销紧密包围的环境中，中小饮水机企业要想突破，必须开始克服大型企业的弱点。消费者需求一直在上升，中小型企业的机会就在这里。中小企业应抓住消费者对大型企业不满意的地方，进行产品改进、升级或替代产品的研发，这是营销突破和逆转的基础。

最后，大型饮水机企业虽拥有庞大的营销体系，难以覆盖和占据所有领域的市场份额，他们的薄弱环节是中小饮水机企业要突破的营销领域。正如越来越多的饮水机品牌开始重视农村市场一样，但所有这些都刚刚开始，中小企业有很多反击的机会。在这方面，中小企业应首先完成这些领域，建立自己的营销基础领域，然后将其营销领域扩展到外围。当然，扬长避短也是必要的。中小饮水机企业在选择营销领域时应尽量不与大企业对抗，避免面对面的实力对抗。否则，它们很可能“被秒杀”。

也就是说，在大市场环境下，中小饮水机企业的综合实力远不及大型企业，虽然遇到了困难，但不可以卵击石，中小饮水机企业必须开拓自己的道路，对症疗法，自我完善。