电商环境求同存异 饮水机企业可为自身量身打造渠道

随着市场经济的不断发展和互联网的普及，饮水机行业的传统渠道受到冲击，新的营销模式成为新宠。目前，许多著名的饮水机品牌都有自己的电子商城，但这只是所有饮水机品牌想要向新方向发展的共同点，不同之处在于每个企业如何制定自己的发展战略。

“渠道开发”有诀窍

所谓渠道是抓加盟商，市场竞争的维护点是终端网络，制造商是抓加盟商。然而，加盟商的资源不仅有限，而且加盟商的能力也不均衡。随着饮水机行业平均利润的下降，企业不再依靠单一产品和同质产品来满足消费者多样化和个性化的需求。这时，企业的营销策略必须以产品竞争策略为基础来制定产品计划，并且必须发挥产品系列和节奏的结合，否则就不能满足消费者的需求，从而破坏市场的稳定性。建立科学的营销网络体系是保证营销策略有效实施的基础。具体来说，首先是及时反馈市场信息;二是企业与加盟商建立密切合作，确保加盟商的利益。三是建立售前售后服务体系，在产品销售前后与消费者沟通。预售担保使消费者可以放心购买。售后服务易于树立消费者的忠诚度，从而对消费者周围的人进行自愿宣传，效果更加明显。

加强企业渠道建设

网络时代的信息更加全面和多维，需要企业的统一沟通，需要定位形象、品牌符号、产品形象、概念精神和传播口号的整合和提升。每个电子商务终端都有统一的品牌形象和独特的广告创意。

对于那些不喜欢购物的人来说，即使实体店的价格下跌，他们也不会买。喜欢网上购物的人也会购买网上奢侈品。显然，互联网是一种全新的生活方式，是人们消费习惯的自由选择。电子商务渠道影响传统渠道并不重要。环境在变化，需求在变化，购买也在变化。依靠互联网渠道的建设可能是一座可以开采的金矿。谁先重视电子商务渠道的关系，加强渠道管理，加强渠道建设，谁就有这个金矿的关键。

饮水机“量身定制”发展战略

从整个饮水机行业的市场情况来看，如何从行业发展的高度来制定自己的发展方向和战略，是饮水机企业应该考虑的问题。在当今商业环境的急剧变化中，改革、突破和创新决定了出路。强大的饮水机企业依靠显著优势，逐步将市场集中到几个品牌之间的博弈中。新进入者和挑战者不断攻击该行业的现有结构。结果，在饮水机行业的舞台上，有些人倒下了，而另一些人站了起来。这是饮水机行业目前的竞争态势。未来，饮水机市场将不可避免地变得越来越有竞争力。只有当企业处理好每一个障碍，他们才能从许多品牌企业中脱颖而出，变得越来越强大。