饮水机行业的互联网+如何解决渠道与价格的矛盾?

众所周知，互联网是开放和透明的。作为传统行业，饮水机行业当然也有其固有的弊端。一是“渠道为王”，二是“价格不透明”。这些与互联网plus有很大的冲突和矛盾。饮水机行业的互联网plus如何解决渠道与价格的矛盾?关键在于磨合和协调。

饮水机企业的线上线下“渠道”结构?

饮水机企业作为传统行业，在营销中始终坚持“渠道为王”的理念。近些年来，经销商已经成为饮水机企业摆放商品的主要渠道。分销网络和终端商店是经销商吃饭的东西。然而，在O2O模式的情况下，生产企业必须与终端商店有直接关系，甚至可能控制商店数据。经销商会担心企业今后会控制他们的商店，这对他们不利。在O2O模式之下，饮水机企业必须直接联系用户。经销商担心这是否会影响他们的销售数字。

互联网的蛋糕应该赢取，但渠道业务的基础不应该混淆。解决方案是如何与渠道业务合作，做好互联网渠道，分享时代红利。

互联网+需统一价格 经销商利益如何保障

饮水机行业O2O的价格应先统一。传统经销商按地区划分，该地区的销售量属于一个经销商。但是在互联网时代，市场的概念已经扩展到了全国。如此大的棋盘，要求全国各地的经销商扭绞成一条绳子，而整合经销商只能依靠饮水机企业。然而，全国的消费水平各不相同，不可能大规模设定区域价格。这样，一旦被发现，消费者眼中的公关代价是企业负担不起的。但对一些地区的经销商来说，简单而粗略地实施统一的全国价格是一个挫伤。这样，如何缩小全国经销商之间的价格差距是一个亟待解决的问题。

价格不是问题，而是从旧模式到新模式渐进过程中不可避免出现的所有问题的总结。最终，O2O模式将被去媒介化，中间经销商的渠道在未来可能会减少。在传统的营销模式中，渠道一直是王者，而O2O是用户为王。一旦饮水机经销商的渠道利益在转型过程中被打破，势必引发经销商的集体反弹。

饮水机企业互联网+：磨合与协调

整合经销商渠道最重要的是确保彼此的利益。区域内的企业直接供货应与经销商处理好利润问题，这样经销商就不会对O2O产生很大的排斥。同时，线下测量工作需要经销商的支持。安装完成后，企业还需要经销商完成一系列售后服务。在目前的状态下，经销商永远不应该被抛弃。因此，饮水机企业和经销商的道路应该相互融合。这需要饮水机企业和经销商不断探索和磨合，以便在新时代找到新的生态环境。