勇敢面对市场红海 黑板产品附加值是关键点

当下黑板市场内参与者越来越多，不断有新成员进入行业抢夺利润蛋糕。在一、二线城市，黑板行业已经呈现出轻微的"红海"现象，市场中企业互相排挤、争斗的局势不断白热化，新晋品牌喘息困难，发展壮大更是举步维艰。有企业已经选择开拓新的蓝海市场，但是开拓新市场的成本未必就比在红海市场中的发展低。

"红海"与"蓝海"生存各有策略

当前黑板行业竞争程度趋向白热化，企业只有通过产品创新才可在竞争中突围。而企业在进行产品创新时都会面临"红海"及"蓝海"的抉择。"红海"就是现有竞争白热化的血腥、残酷的市场，在"红海"中推出新产品，利润空间可能十分小，不过市场容量容易预知。"蓝海"是暂时尚未被企业发现或探知的全新领域，它有广阔的空间，竞争者较少。

对于黑板企业来说，生产同质化的产品，能保证成本领先，可能是在"红海"中的生存之道。但若是能实现产品的显著差异化，即使成本较高，也可通过溢价来获取足够的利润空间，开拓一片"蓝海"。对弱小的品牌来说，这也是一个创新途径，因为靠它们微薄的力量比较难将这块新的蛋糕做大，若是垄断品牌能跟随进入，一同开拓这个新市场，即使有一天"蓝海"终究会变成"红海"，不过在这过程中所有的企业都已受益。

增加产品附加值打造独有特色

许多黑板品牌声称，已经进入微利时代，既要低廉的价格，还要生产质优的产品，企业已经有心无力。其实，黑板企业一味以低价吸引用户，用微薄利润的举措不适合打持久战，那该如何在十分时期提高黑板销售额?从增加产品的附加价值出发，就可以比较好的解决这一问题了。用户在购买产品之前都有一个关于消费这个产品的美丽梦想，谁能圆顾客的梦，顾客自然就会选择谁，甚至不惜高价，产品附加值关键性就体现了。

首先，黑板企业可以从产品的生产过程入手，在产品研发上加大投入力度，通过加入科技成份提高自身产品的附加价值。其次，挖掘黑板产品特色，多样化生产，着力个性诉求，寻求更具吸引力的黑板产品特色。将用户更加细分化，让产品成为每个人单独的特质产品，获得一片独有的市场空地。

无论是通过何种手段增加黑板产品的附加值，要想取得一个好的营销结果，产品的品质是关键。提升黑板产品的品质，也是增加产品附加值的最好、最直接的方式。所以这是企业的黄金法宝，增加附加值后所形成的新产品销售渠道及市场定位都是崭新的，在特定的低迷时期企业要展现的是崭新的面貌及生机。