行业阵痛期，浴霸企业请不要随意“钓”经销商

“本是同根生，相煎何太急”面对严峻的市场发展形势，浴霸行业面临巨大挑战。招商是浴霸行业发展的重要途径。市场前景尚不明朗。一方面，浴霸企业不能随意“钓”经销商。同时，在严峻的市场形势下，浴霸企业需要更加理性地招商。

一些企业改变了招商的心态。

在低迷的市场时期，一些浴霸企业的心态发生了很大变化。以前，当经销商想加入时，企业会对经销商所在的城市和经销商要进入的商业圈(包括商店)进行综合评估。此外，经销商的个人经营理念和实力也将通过参考进行评估。如果综合评价不能满足基本要求，经销商将不允许加入。因为，如果大量不符合要求的经销商加入进来，将会在后期造成许多不健康的问题，直接或间接地影响企业的正常运营。在市场萧条时期，一些企业改变了原有的市场布局，“自己企业的生存比任何事情都重要”。在这些企业看来，不是他们不关心他们加入的经销商会发生什么，而是当前的市场环境使他们无法控制这么多。

在浴霸行业的痛苦时期，请不要随意“钓”经销商

现在是广撒渔网，宁可杀错，不可放过。即使招募了一批赚不了钱的人，他们也必须招募他们，因为总会有生存下来的，而生存下来的这一部分是企业继续生存的希望。一些浴霸企业甚至采取任何手段让经销商“上钓”。例如，当展览举行时，他们会以接近保本的利润招商，当经销商店铺装修完毕，也就是说，大约两个月后，他们会开始提价。事实上，许多经销商加入时成本效益很高。他们在当地商店有竞争优势，但是两次提价后，价格优势就消失了。

浴霸企业招商需要理性

在行业严峻的市场环境下，经销商、制造商和渠道商也有自己的困难。制造商在运营中面临巨大压力。新店很少或没有。专卖店的“退货单”数量正在下降。越来越多的商店需要被接管。如果他们不接管，他们将失去扩大的市场。接管。人才压力、资本压力和管理压力正在逼近。任何粗心都会导致“赔了夫人又折兵”的悲惨局面。

在严峻的市场形势下，浴霸企业应该勒紧裤带“过冬”，但仍有许多企业在不断招商。事实上，这是有原因的。“制造商最大的利润来自开设新店，然后是退货单，最后是自有商店。因此，每年，企业都在拼命扩大自己的门店，很少有企业会专注于维护自己的老店。一位企业营销经理这样说，“你为什么说新店最有利可图?一次性购买是大量的商品，其次是匹配产品的巨大利润率。因此，一些浴霸企业总是在“招商”。在当前低迷的市场环境下，为了有足够的利润来维持企业的正常运营，企业的第一选择就是招商。

市场越冷清，浴霸企业的合理做法应该是保持原店的单位产量。然而，在利益的驱逐下，浴霸企业的行为往往以短期利益为导向。这种做法不仅导致企业变得越来越变得强大，而且缺乏坚实的基础，对新老经销商都造成了严重损害。