浴霸企业应对招商有技巧，抓住三四线城市

一线和二线城市都有局限性。为了寻求新的发展机遇，浴霸企业将目标锁定在三线、四线城市。新一轮市场竞争又开始了，争夺市场没有错，但是企业必须根据自己的实力来消化渠道。在机遇与挑战并存的时代，如何做好浴霸企业的招商工作已经成为当务之急。

任何市场需求都将与企业的发展密不可分，所以企业必须在市场需求面前有所作为。目前，虽然三线、四线城市的市场已经成为浴霸企业的“热点”，但并不是所有的三线、四线城市都适合招商。收集和分析市场数据，掌握市场趋势，对招商区域的合理定位有很大帮助。

如果没有抓住市场需求或者在没有市场需求的地方招商，企业的决策就会与市场需求背道而驰，招商会失望而归。浴霸企业需要更加努力地收集市场数据，全面分析当前行业的招商前景和市场数据，根据自身实力准确定位投资范围。

与代理商建立良好的关系是招商的第一步。有些企业在与代理人签署投资邀请后会认为一切都好，然后冷落代理人，最后双方会发生争执。俗话说，团结就是力量。在现代企业管理中，越来越多的实践证明了群体战的好处。在企业和代理商之间建立良好和长期的密切关系是组建集团的第一步，也是巩固招商体系不可或缺的一步。

随着渠道的下沉，企业无法机械地照搬理想的招商模式。大多数三线和四线城市希望代理商没有处理浴霸产品，并且销售经验不足。企业在代理商开始经营前，应重视销售技能的培训。代理商的经济实力弱于一线和二线城市。企业应根据实际情况加强对三线、四线城市代理商的支持。也可以赞扬销售业绩良好的代理商，让他们通过年度代理商会议分享经验，这可以提高团队士气，温暖人心。

据了解，三、四线城市的人们的消费观念与一、二线城市大不相同。消费者在购买浴霸产品时首先考虑的因素是价格，有限的消费能力在一定程度上扩大了浴霸产品价格对消费者的影响。

笔者认为，三线、四线城市的浴霸市场仍然非常脆弱，需要企业给予更多关注。虽然价格是消费者考虑的第一个因素，但性价比高的产品更受欢迎。如今，定制化、智能化、节能环保的产品已经成为浴霸的市场需求方向。企业控制市场的主动性需要以产品创新为基础。