瞄准高利润商业模式，床垫企业努力做到“淡季不淡”

通常，随着6月份的到来，房地产市场已经进入淡季。同样，家居建材行业也进入淡季。然而，国内床垫企业往往不放松进军市场的机会，除了调整价格，他们还开展了各种营销活动，以努力“不在淡季淡出”，并推进他们的目标和任务。

床垫企业调整淡季销售策略

传统行业的“淡季”主要体现在终端商店、工程市场等渠道。一些卖场或企业定期、频繁地开展假日促销活动，消费者形成了特定的消费思维，使得终端商店在淡季不那么拥挤，床垫企业只会调整商店陈列或升级商店，不会进行投入和产出不成比例的促销活动。

对于淡季销售，床垫企业也将实施相应的销售策略。一般来说，大工厂可以通过适度减少生产线来减少淡季损失，而一些中小企业会采用降价促销等其他方式来减少淡季对企业的影响。在此期间，一些床垫企业将举行年中经销商会议或门店经理培训活动，以鼓舞员工士气，并在下半年共同讨论生产和销售情况。

产品降价竞争不利于行业发展

然而，相关专家认为，利用产品降价在市场上竞争不会对整个床垫行业产生很好的影响。专家建议企业应该使用新产品和新款式来刺激市场需求，促进行业健康发展。一些床垫企业会在一些展会上推出新产品，以达到先扩大市场的效果，但要真正用新产品刺激市场，需要根据市场结构进行推广。当市场销售相对稳定或下降时，床垫企业可以考虑用新产品、新设计和新搭配来刺激市场，以吸引消费者的注意力。

床垫企业必须在恶劣的市场环境下长期健康发展，只有调整产品结构体系，才能转变为高利润的开发经营模式。在市场“淡季”之初，一些没有利润空间的流行产品根据市场环境适时淘汰。同时，更具市场竞争力的新产品以重磅出击的方式推出，并在适当的时间分批投放市场，以通过新产品为终端销售带来新的增长点。