中小床垫企业招商遇瓶颈，注重研发成突破关键

纵观我国的床垫行业，没有多少一线品牌引人注目，其中大多数是中小型企业。现在床垫企业之间的竞争非常激烈，已经进入了品牌纠纷时期，中小企业正在努力拓展自己的市场。然而，由于品牌影响力小，企业很难吸引加盟商。然而，归根结底，难以招商的真正原因是经销商对产品没有足够的信任，产品没有核心优势，缺乏竞争力，所以经销商看不到好处，自然不会轻易落手。因此，对于中小企业来说，注重研发是企业突破招商瓶颈的突破口。

床垫企业完善招商制度和市场布局

品牌招商是扩大企业实力的最佳途径，中小床垫企业迫切需要大规模招商，不断完善自身销售体系，才能与大品牌竞争。一方面，它力量有限，缺乏资金;另一方面，中小企业在品牌推广上难以超越一线品牌，因此招商服务变得越来越重要。

目前，国内许多知名床垫品牌有时因销售网点过多和企业能量有限而被忽视。中小床垫企业需要加强招商服务，依靠情感平衡，经销商可以事半功倍。中小床垫企业需要以优质的招商服务打动经销商，同时不断提高招商人员的专业技能和技能，事半功倍。

中小床垫企业注重研发，建立核心优势

目前，在床垫行业，由于产能过剩和产品同质化严重，许多企业的库存不断上升。从长远来看，许多床垫企业为了消化库存，不可避免地会引发新一轮价格战。开发新型产品是中小企业突破困境的出口。

例如，在今年的“金九银十”中，许多床垫企业的销售业绩不理想就不足为奇了。上半年，企业遭遇寒冬，库存攀升，而在传统销售季节，企业迫切需要消化库存，不断提升销售和利润。然而，消费者不付账。他们通常货比三家，特色床垫产品成为打动消费者的关键因素。

目前，消费市场变得越来越理性，床垫企业如果不根据实际情况进行，就会面临产品积压和产能过剩的问题。同时，也有大量的床垫企业，这在一定程度上导致加盟商在不知如何选择，无形中影响了床垫行业的发展。

消费者选择产品，经销商选择消费者喜欢的床垫企业。中小企业即使生存困难，也需要重视新产品的研发，并根据消费者需求不断研发新产品。只有这样，它们才能被消费者所喜爱，从而吸引经销商，而不会被市场淘汰。