床垫企业要摆脱“价格战”困局，必将塑造高端品牌

床垫企业实现可持续发展，重点在于发展壮大。做大，扩的是经营规模，做强，增的是经济收益。特别是在目前如此一个时期，床垫企业要摆脱纯粹靠经营规模和成本来竞争的“价格战”困局，必将要摆脱重量不重质、重经营规模而不重品牌的传统经营管理理念，塑造高端品牌。

那么，床垫企业该怎样打造出高端品牌?我觉得企业必须要对高端是奢侈，或是定位于一样品类中的高档次，有明确的预判和掌握。床垫企业寻求做有档次的品牌，应当是个长期性历程，历史和文化的积累，已经注定我们没办法短时间快速打造出一个奢侈品牌。你可以坚信一个拿着几千块甚至于2万块钱一个月的品牌经理能够 掌握和引领奢华的概念吗?但如果你静下心掌握机缘做高端，时间会给你带来其它建立一个奢侈品王国轮廓的机遇。

床垫企业做高端品牌，中国的、民族的、个性化与众不同的产品是存活的关键。富人群体中的主流实际上是个十分纠结的群体：内心迷信崇敬欧美，但口头上不会认同这一点。因为缺乏充足的权力和品位，他们常常被“达芬奇”这样的洋品牌伤害。他们和中产阶级一样没有安全感，没有平稳价值观念，让他们只可以坚信比较有限触碰媒体和周边一样社会地位的狭小朋友圈子。

对于塑造高端品牌的床垫企业，应对如此的群体，较大 的问题是怎样诠释自身的品牌优势，和利用哪种载体让这个信息自然而然流露到目标富人群体中间去，选购的方便反而不是问题。当你去法国和香港见到中国太太团的威力，你也就认可坚信这一点：富人是不惧麻烦和费事费时的。

因此，打动富人立刻选购的高端品牌必须是能够 满足他心理满足的保险伞--温馨、满足，必须是合乎他高尚生活方式和方式的鼓吹者--志趣相投。