导购知识|选择床垫不是先选品牌，而是看需求，优中择优!

床垫不是品牌好就好，只是品牌床垫不会太差。选择床垫不是先选品牌，而是看需求，优中择优!

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大牌床垫现象：3s牌占据各大有关床垫广告页面，定位也是轻奢高端人群(舶来产品)。

你们为什么卖这么贵?

我们有专利，我们是进口产品

你们不是在我们这里生产吗?

我们有专利，我们还是属于进口产品

你们有哪些优势?

我们有专利，我们是进口产品

大牌的专利技术真的好吗?不一定。比如一些产品只是一个外观专利，经宣传都是很高大上的，我有专利你没有。像席梦思的专利早已经过期，大家都可以使用。某s开口弹簧号称能护脊，真的护脊吗?一定程度上是可以的，这个技术弹簧是根据身体受力来反馈不同的力，具有一定贴合性，其实只要一张床垫睡着舒适，我说它护脊它就是护脊!

一直以来，国人都会觉得外国的产品更香，越贵的东西越觉得，恩，这很国外。可不知的是品牌溢价就超过了成本的多少倍!还有持久以来各个平台的广告费用，广告成本谁买单?消费者。

某些国外产品是通过其他厂商生产代工贴牌，这些厂商没有实力吗?技术都有，没有销售途径，市场被别人占先了，难以插足，况且品牌价值不被承认，这也是很多大厂商困惑的问题。

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网红床垫现象：包装，包装卖点，包装人设

你们床垫好不好?

我们是xx同款

你们床垫护脊不?

我们是xx同款

你们有哪些优势?

我们是xx同款

简单来讲，就是通过产品包装构建了一个自己的销售卖点，通过互联网途径塑造的品牌、人设形象。产品怎么样，可以但是性价比低，材料全靠进货，通过“组装”(可拆卸)成为的自己的品牌。你进货少，厂商给的价格肯定贵一些，哪里比得上一体式生产的品牌商。

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选择床垫不一定是选择一个品牌而是多个品牌产品的对比。每个品牌的产品卖点不一样，针对的用户群体也是不一样的，因此说床垫品牌什么好是错误的选购方向，而是什么品牌的床垫适合自己。

床垫选购步骤：定价位-定软硬-定类型-定品牌

定价位，首先就是明确自己的预算目标，对自己要在床垫上支出多少，有一定的金额数目把控;定软硬，根据自己的体感选择适合自己软硬的床垫，比方说我喜欢软的，就看软的床垫;定类型，棕垫硬，乳胶软，弹簧垫类型更多，所以选择哪个种类的床垫也很重要;定品牌，最后对品牌的选择就是“下单”了，综合比较了产品之后购买的品牌;

按照这样，是不是选购床垫就清楚多了～更多床垫知识普及欢迎关注～