完善瓷砖胶厂家的营销渠道管理，经销商培训是关键

目前，中国瓷砖胶行业正处于品牌纠纷时期，尽管品牌在增加，但仍有许多不完善和不成熟的地方。在经营管理方面，一直沿用过去粗放的渠道管理模式，营销渠道的薄弱严重阻碍了厂家的发展和壮大。瓷砖胶厂家要做大做强，必须完善渠道管理体系，具体对策如下:

增强经销商的盈利能力

如今，瓷砖胶品牌的竞争最终是渠道和终端营销能力的竞争。因此，厂家应注重终端渠道的服务，加强经销商盈利能力的培养。一是提高终端经销商对客户的服务能力，换句话说，厂家向经销商销售产品，经销商如何向消费者销售产品，定期开展采购指南培训、社区推广培训、产品知识培训等，派区域经理到现场对经销商进行实际指导，并通过活动的效果直接促进经销商服务能力的提高。其次，为终端建立服务手册，包括商店推荐、终端产品布局、终端活动规划、团购联盟实践、产品维护和售后服务等。

加快渠道资源的整合

瓷砖胶厂家过去使用线下商店作为销售渠道，但近年来，受互联网发展的影响，消费者的消费习惯发生了重大变化，纯线下商店营销开始遇到瓶颈。因此，厂家应该瞄准线上作为新的增长点。

然而，电子商务在瓷砖胶行业的发展必然不同于目前纯粹的电子商务平台。瓷砖胶产品的特点决定了厂家必须进行以线下为主电子商务模式，因为消费者除了满足环保和视觉享受外，更注重使用的舒适性和实用性，这些消费需求不能简单地通过电子商务来满足。

加强经销商管理

瓷砖胶厂家应重视经销商的系统培训，如如何运用营销组合策略，如何留住和聘用员工，使他们的基本素质能够满足厂家的发展要求，使双方的合作更加高效和默契。帮助经销商成长主要是改变他们的观念，让经销商参与营销系统，成为营销系统的一员。赢得更多经销商的信任和推荐，进一步提高经销商的忠诚度。

总之，我国瓷砖胶行业发展迅速，许多厂家都遇到了自身发展的瓶颈，如何管理整个营销渠道已经成为瓷砖胶厂家的核心竞争力之一。瓷砖胶厂家在未来的渠道管理中仍需加紧努力，为厂家的进一步发展奠定坚实的基础。