金德管业经销商杨建周：竭尽所能让自身变得出色才能取得成功

失败的人通常醉心于为不成功找寻理由，而成功的人则想尽办法探寻取得成功的路径。唯有让自身变得更为出色和强大，才可以获得属于自身的取得成功。不管是在生活上或是事业上，作为金德管业经销商的杨建周都竭尽所能让自身变得出色，不断进取，憧憬取得成功。

——题记

杨建周与合作金德管业的时间不太长，但这不太影响他变成一个出色的成功者。在很多年的闯荡中，他早就在陇县建立起自身的事业，踏入建筑、酒店、饭店等好几个行业。他称自身的店铺为“建材城”含意是为客户提供类型齐备，质量扎实的建材产品。

2017年七月，杨建周与金德管业展开合作，变成金德陇县总代理商。这一合作，代表着他的事业脚步再一次往前迈开一大步。在憧憬事业发展和取得成功的路上，杨建周永不停歇，一往无前。

学习积累是取得成功的基础

一个人的出色并非天生的，更是务必历经坚持不懈的刻苦钻研达到的。在2004年以前，杨建周对建材行业基本上一头雾水，但历经摸索学习，最后成长为出色的建材商人。他原本做饭店生意，在陇县开有自身的饭店。饭店生意局限于规模和市场环境，虽然可以维持日常开销和家中生活，但并不足以让他赢得更多获得。这时，杨建周想到了转行或者踏入别的行业。

契机源自杨建周的岳父，其岳父也是一个生意人，做的便是建材生意。在一次交流中岳父建议他做建材生意。“建房子、装修房子时刻都在发生着，所以建材行业的市场空间巨大。”他的岳父建议说。在岳父的支持下，杨建周开了一间建材店，经营建材产品。对于这个完全陌生的行业，杨建周并没畏惧和担忧，因为他相信，只要自身加强学习和积累，总能变成行业的专家。事实确实如此，建材店正式营业后，杨建周白天卖货，晚上关了店门还留在店里，摸索学习各类建材材料的名称特点，熟悉价格。

“第一次在店里购买产品时，杨建周老板的讲解介绍十分生涩，对产品的了解还没有我自己熟悉，但是几天后我再一次去店里购买产品时，杨老板仿佛换了个人似的，介绍产品十分详细，十分专业。”一位老客户说道。杨建周介绍，这位客户是他的忠诚回头客，在开店后没多久就来店里拿货，后来只要有需要都会上门选购。凭借着对建材材料的熟悉和了解，杨建周没多久赢得了客户的信任，店铺生意走上了正轨。这一方面是因为岳父的悉心指导，另一方面则是杨建周自身的勤学和摸索，从不熟悉到熟悉，从外行到内行，让自身变得更为出色。

杨建周的出色不但体现在建材经营上，他及时的人生态度一样赢得了他人的认可。在店铺生意发展起来后，杨建周热衷于慈善公益事业，为陇县的发展奉献出自身的一份力量。2008年汶川地震时，杨建周主动捐款，奉献爱心。自此，他支持县里的文化下乡活动捐款六千多，又支持乡镇基井建设，积极参与各种公益活动。2008年，杨建周被评为县级优秀青年，自此两年更陆续被评为市级、省级优秀青年。取得成功源于学习成长。杨建周的积累和学习为日后扩展经营规模，合作金德打下了坚实基础。

口碑至上，选择大品牌

杨建周一开始主要经营五金电线类材料，生意步入正轨后，他又增加了管道产品的经营。但是因为合作的是当地的小厂家，没品牌知名度，产品质量也无法得到保证，售后服务更跟不上。杨建周把管子卖出去后没多久就出现了问题。

“那是我卖出的第二户，管子安装后开展打压，还没有什么问题。安装结束，业主搬入去住时就出现了漏水现象。”杨建周说，“幸好发现及时，关掉了总开关，没造成其他损失。”但即使如此，业主也上门要求解释和赔偿。杨建周和工人师傅通过检查发现，的确是自身的管子质量出了问题，管子的壁厚不统一，承受的压力不一致，出现了由内向外的爆管现象。自此，杨建周联系了厂家，但厂家表示不予以负责，因为管子本身的价格便宜，小厂家也没有任何售后服务。最后，杨建周为了自身店铺的口碑，只能开展赔偿和道歉。他态度诚恳，这才将事情平息了下去。

事故虽然处理了，但杨建周却对该管材产品心存芥蒂，并没多久中止了与该厂家合作。自此一阵子，杨建周都没有经营管材产品。他的心中一直有一个想法，经营就选择质量扎实的产品，选择大品牌来合作。直到2017年，金德业务员上门拜访，杨建周这才动了心，计划重拾管材产品的经营。

对于金德管业品牌，杨建周早有耳闻。其实在2006年，他就常常在陇县环县路上见到金德的货车。那时的金德货车一辆接着一辆，运送货物到陇县，甚至运往西北方向。当金德业务员上门拜访时，杨建周表现出极大的意向和兴趣。7月份，杨建周赶到园区参观，深刻了解了金德品牌和产品，最后取得成功打款合作。

谈起选择金德管业品牌的原因，杨建周表示，自身的店铺事业发展求的是稳定，求的是长远，因而口碑至关重要。店铺口碑的建立除了自身的经营态度外，经营的产品是关键，如果产品质量不过关，经常出现问题，那么必定会影响口碑，难以获得客户的信任。因而选择金德品牌，经营金德产品，是杨建周店铺发展壮大的必然结果。

推广起步，毅力是关键

合作金德后，杨建周就在自身的建材城内装修起专门的金德管业形象店。走入建材城院子，就能见到形象店巨大的金德店招，店招下的玻璃门上也贴满了金德元素。形象店内，左边是专门放置金德管件的墙柜，往里面望去，货架上摆放着一包包金德管材。杨建周表示，这个形象店还在完善中，他打算把左边作为金德管的形象展示处，右边用来放置自身经营的电线产品。如此一来，客户就能在这个店里选齐自身使用的水电产品。

装修好店铺门面后，杨建周又开始投放市场广告，在陇县的新建小区内投放广告。上年，陇县的新建小区东紫花园、河郡小区等建成交房，杨建周在这几个小区内都投放了广告，包括电梯广告或者喷绘广告等。广告投放虽然花费较多，但杨建周却认为这是值得的。在他之前，金德在陇县市场的代理商开展过推广推广，但是力度不够，每次推广全是浅尝辄止，所获得的效果也很有限。杨建周认为，经营品牌产品在推广上决不能放松懈怠。金德品牌具有一定的影响力和知名度，但在市场上仍有许多竞争对手，需要经营者坚持不懈地去推广推广，如此才可以占领更大的市场。

除了新建小区外，杨建周还坚持在市场上投放喷绘广告。在他店铺不远处的街道前面，有一幅巨大的喷绘广告贴在墙面上。这块广告十分显眼，只要走入这条街道的老百姓都能见到。采访过后，杨建周还专门带领记者前往观看。事实证明，这块广告发挥了极大的作用，已有不少客户见到广告后慕名而至。

在杨建周全力推广金德管业品牌的同时，宝鸡分公司销售人员一样没慢下来，更是积极支持和行动。与金德管业合作后，宝鸡分公司就组织人员赶到陇县市场，在街头巷尾开展游行推广，获得了不错的推广效果。此外，宝鸡分公司人员每过一阵子都会来县里涂刷墙体广告。在陇县县城的城乡结合部或是乡镇上，常常可以见到一些墙面上有金德的广告，这些全是宝鸡分公司人员上年勤奋的结果。金德人的行动让杨建周对经营金德产品满怀信心。