金德管业代理商李永峰：人如果没有梦想，那和咸鱼没什么区别

如同周星驰在电影中所说的：“人如果没有梦想，那和咸鱼没什么区别。”没错，希望是我们探寻的方向，使我们有了前行的推动力。拥有希望，就会有了朝气和活力，人生才会满是美好。

——题记

每一个有追求的人均有自身的梦想，金德管业代理商李永峰也是如此。那他的理想是什么呢?他曾为生活努力，工程承包，跑业务，做育苗，但却并没有真真正正的方向和希望。并没有方向和希望的行动冥冥中注定无法得到成就。

在一次为房子筹备安装材料的流程中，李永峰产生了经营建材的念头。希望着为古交县人民出具高品质的产品，转变本地鱼目混珠的管业市场环境，变成李永峰经商的目的。满怀希望前行，李永峰的脚步冥冥中注定坚决而稳定。在攀爬途中，他与金德管业携手同行，为事业发展奠定牢固基础。主推造氛围，口碑赢市场。李永峰在希望的道路上迈开了一大步。

希望的起源

李永峰的梦想始于2010年。那年他购买了新房，准备给新房装修。针对自身艰辛奋斗出来的房子，李永峰当然计划应用最佳的材料。故此他到了古交县的建材市场了解咨询。他探访了绝大多数建材门店，更接触到很多水工师傅。门店老板和水工都给他出具了很多提议。“有部分人提议我应用好的材料，也有很多人让我应用他们店铺的廉价产品。”但李永峰却一直拿不准主意。

就拿管业产品来讲，当时县里经营管业产品的建材商较多，但大部分都是小厂家的杂牌产品，质量没办法令人满意。李永峰以前从事过工程承包，针对管业有相应的了解。他在市场上了解时察觉，古交县的管业市场可以说鱼目混珠，高品质的产品非常少。他不经想到，普通百姓应用的大部分都是质量不佳的产品，而水电身为室内装修的关键步骤，质量不佳的产品会留有安全问题。“我是否应该开一个店，经营质量扎实的产品，让普通百姓用到更加好的管业产品呢?”当时的李永峰早已是家乡的一名村主任，想问题的时候都会不自觉地往普通百姓身上想。想归想，李永峰当时却并没有行动，只是在心中留有了希望的种子。

“那时候我的工作相对稳定，并且县里的新房楼盘甚少，市场对建材的需求不大，追逐梦想的同时也要为生活考量。”李永峰并没有行动，只是到了太原市为自己配备了质量扎实的安装材料，这才开始装修房屋，然后接着正常的工作。直到2017年，李永峰察觉伴随经济的发展，古交县的楼盘小区慢慢变多，好几个新小区正在施工，他敏锐地感觉到市场上对建材的需求提升了。带上这样的念头，李永峰进行了市场调查，他察觉管业市场上仍有很多杂牌管道，质量无法得到保证。这时候他内心的念头再度点燃，觉得市场早已成熟，时机已经来临。

开启追梦征程

为普通百姓出具高品质的管道产品，带上这样简单的希望，李永峰开始行动起来。思易行难，李永峰开始寻找高品质的产品，寻找大品牌厂家。在市场上咨询的流程中，他初步认定金德等几个名气最响亮的品牌。然后李永峰又从一些老水工师傅口中得知，金德管业的产品质量与其他品牌相比更胜一筹。以便验证水工师傅的说法，李永峰还专门到太原市区进行了解，最终得到了一样的答案。

这时，李永峰内心深处早已认定了金德管业品牌，计划经营他们的产品。此后，他主动联系金德太原分公司人员，表明合作意向。“寻求与金德合作时我是非常执着的。我就在想，如果不能经营金德产品，我宁愿回去上班。”在李永峰看来，开店的目的不仅仅是以便经商赚钱，更是为普通百姓出具高品质的管道产品，如果不能经营最佳的产品，那宁愿不做。幸运的是，2017年夏天，金德管业在古交县的市场正处于空白时期，太原分公司人员正计划开拓新的客户。李永峰主动联系金德太原分公司人员，表明合作意向。随后，便与太原分公司人员进行了洽谈。

李永峰联系金德管业，寻求合作的决心是坚决的，可是他内心深处还有一点顾虑。因为经营需要投入，追逐梦想的流程并不是一味的投入而不顾家里的生活开支。故此他跟随金德业务员到了德州的生产基地，山西副主任王总亲自接待洽谈。园区的实力让李永峰看清了希望，坚决了信心。他在园里交了定金，很快签订了合作合同。

回来后，李永峰就在古交县县城的河边租下了门面。这个店面面积较小，以便存放货物整个门面极为拥挤，可是针对李永峰来讲却是足够的。在事业的起步阶段，他并并没有好高骛远，未来的蓝图藏在心底，眼下要做的就是脚踏实地向前迈进。

实现梦想需要行动

开店并不等于成功，引进金德管业品牌也并非代表着实现了希望。在李永峰看来，把产品推广出去，让更多古交县普通百姓用到高品质的管业产品，自身的希望才算实现。他明白品牌的推广和门店的经营还有很长一段路要走，开店后他并没有丝毫懈怠，全力以赴投入市场推广中。

金德管业品牌在古交县市场拥有相应的名气，可是以前的代理在推广推广上有所欠缺，所以品牌知名度还有很高的提升空间。在推广上，李永峰深知自身一个人能力有限，没办法面面俱到，尤其是在自身经营金德产品的起步阶段，没办法让整个县域的人都了解金德。故此他开店后的第一件事就是寻找分销代理，寻求帮手。拿下金德的总代理权后，李永峰开始行动起来，在古交县的街道上跑动，挨家挨户地拜访，寻找合适的分销合作伙伴。他有时在县城行动，有时在各乡镇跑动。除了拜访市场上的建材老板外，李永峰还对家装公司进行了跑动。在半年多的时间里，李永峰开拓出五个分销合作伙伴，另外还与一家装修公司达成了合作协议。

合作金德管业后，李永峰关注到市场上的一些新建小区，开始在小区内投放广告。他在古交县的阳光小区、凤凰城小区等都投放了广告，虽然力度不大，但也取得了相应的效果。业主们的肯定和信赖让李永峰信心倍增。比如阳光小区的李先生，他反应金德的产品非常好，应用了李永峰店铺的管道产品后，还购买了相应的开关插座等材料。

凤凰城小区的一位业主武先生在别人装修时观看了整个流程，同时也考察了邻居应用的管道，随后武先生发现自己家应用的金德管业的产品质量更加好。武先生反馈时表示，他还要介绍更多亲戚朋友来购买这些产品。

业主们的反馈和肯定让李永峰看到了希望，同时也看清了推广的关键和小区的发展潜力。在2017年年末，李永峰还举办了一次水工联谊会。他找来了古交县的上百余位水工师傅，给他们推广金德产品，详解产品优点，实现了宣传推广金德管业品牌的目的。另外，太原分公司人员也密切配合李永峰的市场推广活动，他们在古交县的县城周围涂刷了很多墙体广告，对市场氛围的构建和提升很有作用。

针对2018年的行动，李永峰内心拥有明晰的方向和流程。他计划大力投入宣传推广，在小区广告、公交车广告、水工面包车等投放金德管业的广告，加大行动把品牌推广出去。“2019年的推广方向我早已列出来了，这是务必要贯彻的。”