金德管材品牌代理商高志国：爱家就用金德管，选金德认老五金

“爱家就用金德管，选金德就认老五金。”这便是信誉老五金商店老板高志国常常挂在嘴上一句话。自与金德管材合作后，高老板门店得到品牌支持，使他的售卖变的更为顺利，他充分发挥特长，全力奋发进取，获得了不错的成果。

——题记

信誉老五金商店带给记者的初步印象便是“忙”。高老板的门店和许多 客户管理的门店相同，归属于普遍的夫妻店。高老板很重视门店推广，用他一句话说便是：“如果你在地图上查找‘信誉老五金’肯定可以找到这儿!”

与金德管材合作，树品牌形象

在门店运营历程中，品牌的挑选至关重要。在仍未与金德品牌合作时，高老板运营的是别的品牌的产品，而且与这一品牌合作了更长时间。开始合作时没发生什么问题，但在合作历程中，有业主使用了这种管材后不久，便发生了裂开渗漏的问题。业主与高老板电话联络后，高老板=立即驱车赶到事故现场，通过认真检查，找到管材渗漏的根本原因：管材内壁薄厚不相同，在水压效果下，管材承受力不匀称，导致了渗漏的问题。大幸的是，业主的装修工作仍未完成，导致的损失相应偏少，挽救还不算太晚。这件事发生后，高老板便开始考量为门店改换高品质的管材产品。

高老板合作金德品牌并不长，从2016年签署供销协议，到2017年3月份开始主打金德管材产品，短短一年间，在不懈努力下，高老板门店产品的售卖获得了迅猛的发展，产品的销量呈几何倍数增长。

“一开始合作金德时，根本就没考量过产品的价格问题。”高老板如是说，“价格和产品的质量是相互依存的，高价格低质量的产品缺乏生存空间。举个例子，如果产品价格低就可以占据市场份额，那么夏利肯定会霸占汽车市场，宝马、奔驰早绝迹了。”多年的售卖经验让高老板更为意识到品牌的重要性。随着人们消费水平不断提升，质量差的产品一定会被市场淘汰，挑选性价比高的产品已经成大势所趋，只有和有实力的厂家一起携手，强强合作，才能实现共赢。

合作金德前，高老板就详细了解过其产品，他通过其他人了解到了金德管材产品的各种各样优点。当时大庆地区的金德业务员赶到门店进行推广讲述时，并没立即讲述来意，而是连续几天过来帮高老板售卖货物。这种异常的举动引起了高老板的注意，闲暇之余，他和业务员攀谈起来，了解业务员的想法，高老板当时正打算引进新的高品质的管材产品。在交流中，业务员将金德产品的各种各样优点进行了详细介绍，高老板当时便心动了。“咱们金德的业务员过来都是直接帮忙，不像别的品牌的业务员仅仅就讲述产品，留下名片简单讲述后就离开了。咱们金德的业务员赶到门店中立即就帮着干活，啥时候忙完了，再说工作的事情。许多时候都是上午一早来，一直忙到下午关店。”高老板说，“其实我在忙的时候，就算业务员讲述得再好，我也没时间去听。”

记者第一天去采访时，高老板忙得都没有时间进行拍照。在采访时，还是几个门店的伙计帮忙招待前来购买产品的顾客，带给笔者一段采访时间，不然采访估计还会推迟下去。用“车水马龙”来形容高老板的门店生意最合适不过。

水工营销，扩门店影响

水工是产品销售的重要渠道，水工会的召开更是经销商联络众多水工契机，高老板在2018年八月底刚组织过一场水工会。与水工师傅们携手合作，实现共赢，是高老板产品销售中努力的要点。由于高老板门店中人流量十分大，原先每天都守在门店中，根本没时间外出，归属于普遍的坐商运营，所以与水工师傅联络相应偏少。与金德管材品牌合作后，在分公司经理与业务员的指导下，高老板渐渐意识到了水工在售卖中的重要效果，故此刚合作金德不久便召开了一次水工会。

高老板通过与水工师傅的联络互动，以增加彼此间的感情。感情深了，水工师傅自然愿意帮高老板推广金德品牌。目前与高老板合作的水工师傅大部分都在主推金德。针对拿货量大，表现优秀的水工师傅，高老板从不吝惜，平日里水工群中的红包从来不间断，高老板更是在水工需要时免费提供工具包、热熔机等产品。

就如2018年8月份召开的水工会，不但举办场地规模宏大，邀请了职业歌手现场祝唱，同时还送出了众多礼物礼品，现场气氛十分活跃。高老板通过水工会大大加深了与水工之间的感情，结交了越来越多的水工师傅。此外，逢年过节时，高老板也不忘水工师傅们，除了会电话问候外，各种各样应时的小礼品接连不断。用高老板一句话说，他与众多的水工都是好朋友，在水工遇到困难时总会伸出援助之手，当有的水工师傅手头比较紧张时也会帮衬一把。在与水工师傅联络的历程中，高老板渐渐将金德管材的优点传达给水工师傅们。在水工师傅的帮衬之下，高老板不但使生意好了起来，也得到了众多水工师傅的认可。

终端攻关，传产品优势

推广不能一蹴而就，而是一个潜移默化的影响历程。为了让越来越多的业主可以了解金德管材产品，高老板在推广方面的投入可谓竭尽全力。他不但在门店门口悬挂产品的旗帜，还在众多车辆上印刷产品的Logo，而且在泰康县每个主要道路上每天进行车体广告的推广。高老板门店中的工作人员都穿着相同的工作服，上面也有金德元素。

终端营销是近年来企业的主攻方向。小区营销是终端营销的重要组成部分，如果可以走进小区，产品的售卖将会更为简便。合作金德管材品牌之初，高老板便在分公司的建议下，大力进行对终端小区的推广。

高老板讲述，泰康县南湖东俊小区、鑫和雅院、天湖国际小区是2018年推广的要点。这种小区大多数归属于高档小区，日间来回前来讲房的业主十分多，物业不容许大白天在小区中进行推广，故此大家便晚间赶赴小区。在小区门口、楼梯口、宣传牌等醒目位置张贴金德管材产品宣传海报，并前去每个房间摆放宣传彩页。高老板不但在小区内部进行推广，也在小区外面投放了很多的墙面，在每个小区的醒目位置一共刷制了上百块墙面，真正的扩张了金德管材品牌的名气。当高老板知道哪个小区要交房时，他会立即和分公司联络，商讨制订合理的宣传手段。

如果小区物业容许，高老板都是立即在小区中进行营销活动，搭建帐篷、摆放各种各样金德管材产品试品、宣传彩页、易拉宝等。有时候也会在小区中租个房间，摆放产品或者做成样板房，便于业主检查。针对终端营销，高老板投入竭尽全力，他的目标便是“爱家就用金德管，选金德认老五金”，让越来越多的业主可以使用高档次的高品质产品，让房屋安装变的更为安全满意。