采访金德管材品牌代理商：创业成功，不忘情义

11年合作过程，确信以质量制胜的金德县区经销商沈丙奎，是太原市与金德管材品牌初期合作的客户之一。数年来，不管市场变幻莫测，不管环境怎样不好，沈丙奎凭借其走品牌化运营道路的满腔热情，凭借其十多年运营累积下来的人际网络，在获得创业成功的同时，也书写了自己的精彩人生!

——题记

2018年年末，气候阴冷，娄烦县的装修基本上早已暂停，很多店面都挑选暂停营业，但沈丙奎依然选择了辛勤工作。而且，令人费解的是沈丙奎店内居然十分热闹。

记者：沈老板您好，看着你店内如此热闹，大伙儿全是忙啥呢?

沈丙奎：对啊，很热闹，来的全是我做生意上的朋友，大多数是水工师傅。平日工作忙，没时间排遣，如今装修的活较少，大伙儿都集中到我店内玩牌，下象棋，沟通一下感情。

记者：除开增进感情，也有其他计划吗?

沈丙奎：有的，如今是冬季，恰好是水管地暖很容易出问题的时候，如果哪家水管地暖发生问题，可以及时让朋友去检修，以最短的时间协助业主解决困难。

记者：近几天有需要检修的业主上门来吗?

沈丙奎：有许多 ，大多数都是非著名品牌的水管地暖，到冬季就会发生问题。刚才就招待一个业主，他家里采用的地暖是买房子时就早已铺好的，用了没到3年，今年冬天就不热了。查看过后是分水器堵了，有一部分发生了锈蚀的情况。由于是工程地暖，找售后也找不着，等了十几天，最终始终走进我的店面。在我的建议下，最终决定采用金德分水器进行更換。

记者：每年都会遇到更換金德分水器的情况吗?

沈丙奎：都会遇到其他品牌分水器坏的，倒不一定都去更換，以便协助业主家节省一些费用，能清洗的我们优先选择清洗。除非锈蚀严重不能采用时，才会建议大伙儿更換。

记者：从您的话里可以听出来，你对顾客十分关心，大冷天还坚守店面，为大伙儿提供售后服务，而且在业主家地暖发生问题时可以为业主考虑。您做生意多久了?不停保持如此的原则吗?

沈丙奎：对啊，开店做生意，靠的便是广大顾客的支持，靠的便是市场的信誉。我做生意11年了，从开店第一天起，我就想做长远的做生意，因而也就确定一切为顾客考虑的原则。顾客家水管地暖发生问题，能修就修，不能修再换。宁愿少赚钱，绝不坑顾客。另外，在水管品牌的挑选上，我保持挑选金德品牌去推广。如此做的目的有两个：一是为消费者考虑，让消费者购买到质量好的产品;二是为自己考虑，开店运营原本实力不是太强，运营质量差的管材，将来很容易出问题，风险太大。

记者：娄烦县人口多吗?很容易推广吗?金德管材品牌在这里的信誉怎么样?

沈丙奎：娄烦县人口较少，总共才十几万人，消费群体基数小，各种品牌竞争比较激烈，这就造成了市场推广比较艰难。但合作金德管材11年来，总体感觉金德产品在这里推广得还行，消费者都挺肯定，市场信誉很好。

记者：如此的市场信誉怎么形成的?

沈丙奎：一方面是金德管材质量确实好，凡是采用过金德给排水管或者金德地暖的，都没有发生过哪些问题。另外一方面是售后服务及时，顾客家地暖到冬季需要调试的，不管怎样时间，我随时待命，最短时间协助业主解决问题。没顾虑，顾客当然就肯定了。

记者：您刚才也说了，娄烦县县城较小，金德管材又属于高端管材，在推广路上遇到过不少艰难吧?

沈丙奎：说起艰难，那始终刚合作金德时。那时，消费者的消费意识还没有转变，大伙儿在挑选管材品牌的时候始终以省钱为主，这让一些不知名的杂牌管材很畅销。像金德如此的大品牌产品，只有了解产品品质的人才接受，所以刚开始推广起来很难，一年也卖不了多少。即便如此，我相信好产品便是好产品，今天大伙儿不肯定，终有一天大伙儿会肯定的。就这样，不管市场怎么艰难，我都不停保持推广金德品牌。

记者：市场从什么时候开始改变的?在推广金德品牌的过程中，采取了哪些有效的方法?

沈丙奎：市场从2009年开始变好，这时，许多 前期的消费者在采用不著名品牌的管材时，经常出现问题，大伙儿都深受其烦，深受其害。最终，金德以“真金不怕火炼”的卓越质量逐渐征服大伙儿。趁着广大消费者消费意识开始转变，我也改变了之前自己一个人推广的思路，开始在县城和乡镇寻找有实力的分销商，通过为分销商做店铺招牌的形式加大金德产品宣传，提高品牌占有率和知名度。

记者：您店面最多发展过多少家分销商?如今是一个什么样的情况?

沈丙奎：最多的时候，整个娄烦县成有十四家金德分销店面，近来几年，市场上品牌很多，县城水暖店面发展也更加多元化。如今分销精简了许多 ，县城有，乡镇上也有。虽然有一些经销商不挂金德招牌了，但大伙儿的合作关系还在。就整个店面发展而言，目前分销力量始终不可或缺的。

记者：除开开发有质量的分销商，就推广金德品牌而言，您还采取过哪些措施?

沈丙奎：除开开发分销，便是宣传广告。开店运营十多年来，我总觉得一种产品品质再好，信誉再好，也需要进行市场推广。没市场推广，金德产品在这个小县城的知名度始终不足的。以便加大宣传力度，近来几年，我的市场投入也不停在加大。就2018年而言，除开配合分公司在县城周围刷墙面广告外，自己在新开发的小区做喷绘广告和电梯广告。县城原本较小，这一些广告的投放，对提高金德管材品牌的市场知名度而言，作用非常大。

记者：在县城市场需求小，条件如此艰难的情况下，您保持推广金德品牌11年，而且获得不错的成绩，支撑你推广信心的有什么因素?

沈丙奎：是合作金德的情义吧，我刚自主创业时店面较小，既欠缺实力，也并没有知名度，历经十多年的发展，在金德管材品牌的促进之下，店面实力有了，信誉有了，知名度也提高了很多。因而，我对金德满是感情的同时，也对将来的运营满是信心。

记者：愿沈老板做生意突飞猛进，感谢你接受我的访谈。