采访金德管材品牌女代理商：值得信赖，经营这样的产品格外放心

产品品质和售后服务是取胜销售市场的重点，川汇塑胶有限公司和金德管材品牌携手共行，持续走品牌建设经营之道。老板娘付衣秀说，金德品牌可以信赖，经营如此的产品自个非常安心。

——题记

“川汇塑胶金德管业”地处达州市通川区这条繁荣的街道，由付衣秀与儿子徐亮一同运营。门店所在位置客流量集中，是达州市装饰建材产品的集中地之一。优异的所在位置也为老板娘保证了源源不绝的客户资源，但是想在数十家一样有着优异所在位置的建材店中立于不败之地并非易事。以便门店的长久发展，付衣秀与儿子徐亮选择借助于品牌的力量。从2018年夏天合作金德至今，半年时间内，母子俩与企业携手作战，携手前进。正由于如此，他们门店的生意也总是蒸蒸日上，发展态势一片大好。

刚走进门店时，老板娘付衣秀正忙于给客户取货，看到她井然有序地从每个不一样的货架上取下对应的货品，并且又利落地为货品进行包装，忙的有条有理。

记者：付老板，您好!近期店内生意如何?

付衣秀：你好，近期店内的生意还不错，偶尔忙起来连吃饭都顾不得。金德管材品牌在达州销售市场口碑非常好，客户都认识它是一个不错的品牌，身为经销商的我们卖货就放心多了。不用对客户讲解过多，偶尔只需将产品报价告知客户，一单生意就能搞成。然而，销售市场总有跌宕起伏，然而只需沉得下心，多推广一些，生意终究依然不错的。

记者：那您平常是如何运营的呢?

付衣秀：俗话说得好，做买卖先做人，悟透了做人，生意自然不会差，这话一点也不假，这也恰好是我们母子俩的运营方式 。就拿赊账而言，像我们这些所在位置比较优异，往来客户太多的地方，不少商人都不会赊账给客户，但我们会。更有一部分水电工到我们这儿进货，通常都是几个月或是半年一次清算。尽管如此，要是我们需用资金了，只需跟他们说，即使他们手上没钱，也会借款还我们。故此说人是互相的，对客户信任，自然能取得客户对我们的信任。

再者就是要用心服务，微笑服务。俗话说得好，伸手不打笑脸人，微笑服务可以拉近人和人之间的间距，进而促使相互之间的认识，最后利用交谈认识对方诉求，并且对症下药，最后获得订单。

记者：听您说得振振有词，肯定做了好长时间生意吧?起初怎么会选择这一份事业呢?

付衣秀：说来挺快，一晃眼做生意快10年了。我老家是重庆的，年轻时在广东工厂里打工赚钱，那时每日工作十多个小时，反复做一些流水线的事情。之后我就告诉自个，我再也不会一辈子给人打工赚钱了。直至有一次，通过亲戚介绍我走进了达州，之前这间门店是其他人在做，之后不做了我才承接下来。必须要说，创业初期有关行业的亲戚朋友给予了我非常大的帮助，否则我也没法走上正轨，并且总是做到现阶段。

记者：第一次做买卖，依然自个从未接触的行业，能持续这么久，确实不容易。

付衣秀：没错，熟能生巧嘛。刚开始我对装饰建材生意确实一点也不认识，但是随着接触的客户慢慢增多，也就日益熟悉了。可仅仅熟悉是远远不够的，印象最深的是有一次，一个客户来店内进货，我怎么说他都不满意，最后依然找隔壁老板求助事情才得以解决。自那以后，我就开始认真琢磨和总结，平日里经常向有经验的同行以及水电工师傅请教，慢慢也就有了属于自个的一套运营方式。

记者：起初怎么会选择合作金德管业，它最打动您的是什么?

付衣秀：有一部分原因是金德人的坚持，但最主要的原因依然金德产品的质量以及优质的服务理念。我做装饰建材生意已经快10年了，生意总是还算不错。合作前我就认识金德管材企业，也清楚跟它合作需用肯定的实力，故此当他们的业务人员找到我时，我心里非常激动。身为生意人，我是谨慎的，我只有考察合作对象后才能作出决定，故此并没有当即合作。经过差不多一个月的时间，我发现金德业务员对我一如既往的热情，而且消费者对他们的管材产品的评价颇高，故此我下定决心签订了合作合同。

记者：对于推广金德产品，您有哪些计划?

付衣秀：抓住家装零售口碑，加大终端推广力度，是我总是持续做的事情。除此之外，企业对我们经销商的支持力度也非常大，经常派业务员到门店帮忙推广推广金德产品，询问销售市场情况，及时认识并帮助我们解决问题，并总能给我的门店生意带来意想不到的收获。将来，我计划继续加强厂商之间的合作，跟着分公司人员一起扎点小区。并且利用我多年来积累的人脉关系，继续推进高端小区，甚至别墅工程，进一步扩大金德管材品牌的知名度。

记者：您合作金德半年来对它有什么评价呢?对于合作有何计划呢?

付衣秀：自与金德管材品牌合作至今，厂商之间确立了非常信任的关系，对我而言，金德就如我的老朋友，偶尔会闹一些情绪，但分毫不会影响相互之间的友情。最主要的是，我们现阶段正一起奋战，开辟达州市场。

现阶段的市场大环境尽管令人堪忧，但金德管材品牌持续高端定位，总是被众多经销商看好。合作至今，门店常常会有别的品牌的业务员过来推广，说了太多诱惑的条件，但我们都无动于衷。由于我们自始至终对金德满怀信心，对它的质量和服务非常肯定，也坚定不移的相信，与企业合作的将来必定会更为美好。