金德管材生意经：入驻小区，不再犹豫!

商场如同战场，竞争激烈，成功与失败往往在一线之间。对建材经销商而言，业主资源争霸战从来没暂停，过去是分区严守，如今务必毫不犹豫出击、主动入驻小区，坚守阵地，决不退后一步。

——题记

在安庆分公司经理王冬的率领下，记者大清早就赶到了池州市世纪华城小区。年底已近，气温非常湿冷，街上路人极少。但是小区里外却人山人海、热热闹闹。原因很简单，这一个小区将于今天交房!对新业主们而言，今天极其重要，他们得到新房钥匙时的兴奋心情不言自明。而针对建材经销商而言，机遇正已然来临。

金德管业集团池州市总代理谈胜就是人群中最忙碌的那位。在分公司业务员的协助下，他忙着搭建帐篷、安装展桌;支架展板、整理单页;摆放货物、搬运礼品......寒风凛冽，丝毫吹不散他们的干劲和激情。很显然，今天他们准备大战一场!

金德管材品牌池州总代理谈胜是一位入驻小区的先行者，创业之初他便是依靠入驻小区实现事业起步的。“我觉得早期的宣传和铺垫至关重要，想要在终端促销中顺利签单，我们的产品务必得到老百姓的肯定。简单讲，让业主们在终端促销前对我们的品牌了解越多越好。故此早期我们务必加大投入，打开市场，提高品牌知名度。”

实践出真知，这一些无一不是谈胜途经一步步跑动，一天天积累才总结出来的真知灼见。那具体该如何打开市场呢?谈胜主要围绕小区和业主这两个核心逐步展开。

首先，谈胜积极交好物业工作人员。征得他们允许后，谈胜便充分利用小区内的每个宣传栏、楼道进出口、小区门口、公园游乐场等显眼位置，大量张贴广告语、悬挂小横幅、免费安放休闲桌椅等。尽最大努力将金德元素带入每家每户，带入人们的日常生活中，让金德管材品牌切切实实走入业主们的眼界，走进业主们的心里。

其次，从水工下手，和水工师傅们搞好关系。每过一段时间，谈胜都会请水工师傅们吃饭并赠送礼品、沟通感情，逢过年过节还会亲自前去拜访。如此一来，水工师傅们的积极性被调动了起来。伴随时间的推移，他们向终端业主们推荐金德管业产品的次数也越来越多，讲解金德管材的优势也越来越详细、越来越专业。经年累月，金德管材品牌的名气自然会提高，打开市场也会顺理成章。

市场打开了，名气打响了。万事俱备，终极之战正式开始......

在企业政策的指导与分公司的大力支持下，谈胜如虎添翼，底气十足，不但加大了早期的宣传力度，并且在促销现场还举行下单即送大礼的活动。他坚信，有了金德分公司的全力协助，自己一定会赢得这场终端资源争霸战的胜利。

就拿这次促销而言，现场礼品不但丰厚，并且种类繁多：金德大米、茶壶水杯、厨具灯具等，整齐排列在展桌之上，非常诱人。除开下单送礼的活动外，金德管业分公司人员还带来了一些带有金德元素的小礼品和印有广告语的购物袋。工作人员将袋子免费发送给来往的业主们，袋子里面装有关于金德管业集团和产品的讲解单页和谈胜的店铺宣传名片，方便业主们随意翻阅、随意了解。

针对途经摊位的每一位终端业主，谈胜和业务员都会主动上前，微笑着向业主派发单页，向业主们诚心推荐金德管业集团最新研发的纳米抗菌管材，讲解其高效的抗菌功能。因为早期宣传工作很完美，故此工作人员现场和业主们沟通也非常顺利，绝大部分业主都很乐意协助。此外，还有很多业主会主动前来了解询问。相比于盲目推荐，谈胜的签单率快速提升。记者刚到现场不到半个小时，就亲眼看到了成功签单的一幕。

一分耕耘，一分收获。不难看出，谈胜在早期的全部付出均是值得的。世上无难事，只怕有心人，这是记者和谈胜沟通时最大的感受，也是谈胜从商很多年，自始至终信奉的成功秘诀。

2017年10月至12月，新城明珠小区、曼哈顿小区、英伦城邦、凯旋公馆和香格里拉等，针对这一些池州市新交房的中高端小区，谈胜和金德管业安庆分公司的业务员们逐个入驻。短则一两天，长则四五天，不管刮风下雨，他们都自始至终严守在小区以内。在厂商一心一意，团结一心的默契协助下，在短短两月内，谈胜累计成功签订28单，获得了2017年收官战的全方面胜利!