管材企业建立多渠道并用策略，促使行业发展新方向

大家都知道，渠道对于产品的销售市场尤为重要。一个优秀的营销渠道比广告更能令消费者相信。所以，横在高档管材企业与中小型管材企业中间的，除开生产水平的差别外，更关键的是渠道资源的不平衡。

渠道资源分布很不均

市场转型是以放弃实力弱小企业为结果保留住有实力的企业，可是，渠道分布的不合理也会榨干有发展前途的中小型管材企业，更何况，现阶段市场上的渠道并非是以整体实力获取的反而是以资金为交换。纵览，管材行业，也有许多资金基础雄厚但却不断损害他人知识产权的企业，但如果以资金作为考量的标准不仅有失公正也不益于行业往上发展。

渠道分布不平衡实际上是不益于市场健康的发展的。如果让一些空有其表的企业把握了大的市场方向，那只能推延管材行业的前进的速度和发展方向，阻拦市场的转型。

线上与线下渠道结合

电商的迅猛发展，必定会在相应程度上缩小传统渠道的份额。但就家居行业而言，现阶段的电商只不过是在份额上有一定的增长，并不等于电商能替代或是超越传统渠道的地位，实际上，现阶段管材产品在电商渠道的销售占有率仍不够10%。显而易见，将来管材渠道的业态将会是“电商+店商”的结合发展。伴随互联网经济的更快渗透，传统渠道业态宣布“触电”后，早已已不是单一的某个性质，反而是开始显出结合的端倪。

建立多渠道并用策略

第一步，可参与各种各样专业管材展览会或是推介会，提高自身的名气，争得更多的合作可能。其次，可灵活运用各级政府搭建的平台，依靠行政导向力量，向客源开展管材促销。逐步建立并健全中间环节少的营销渠道，采用合理的定价策略以减少中间成本，从而提高效益。第四，中小管材企业企业也务必丰富、刷新产品内容，丰富特色产品，针对各种不一样的人群开发不一样的管材产品，开展针对性整体化促销，如此才可以在激烈的行业竞争中获得成功。

总之，管材企业只要历经市场的多重考验，才可以在各层面有效的结合自身的资源开展可利用的整合。因而，应对残酷的行业竞争，管材企业在提高产品质量的同时，也许重视价值链的管理及发挥可利用资源的最好效果。