金德管业经销商王香芝：维持善心，行知合一

——人文金德，聆听金德人的慈善故事

“心存善念，必有善行;善念善行，天必佑之”。金德管业集团自2008年起就致力于慈善教育事业，14年春秋，2779万善款，金德管业集团齐心助力贫困学子的上学梦，呵护祖国的花朵，向社会传播大爱。今年5月，来自菏泽市的经销商王香芝接过“爱心接力棒”，号召店铺合作的水工们为山区一名贫困学生捐款。

善心指引善行

“慈善事业是金德勇于承担社会责任的重要表现，也是金德历来的传统，我深受慈善氛围的影响，每年都会积极参与捐资助学的活动，”王香芝这样说道。“为了能够帮助更多贫困学子，我自发联系了一所当地小学并向他们表明了希望捐款的意愿，很快学校向我推荐了一名家庭贫困的学生。”

受到王香芝的号召，门店内发动水工师傅们纷纷表示支持，在力所能及的范围内为贫困生捐资助学。点点爱心，涓涓成河，一份份捐款，倾注着支撑贫困学子的上学梦，一笔笔款项，凝聚着慈善爱心的磅礴力量。王香芝感动于员工们的慷慨解囊，她说道：“员工用实际行动帮助山区里的困难孩子，有利于加深他们对社会的责任感与使命感。在帮助孩子们改善生活的同时，增进人与人之间的信任感，有助于更好服务客户。”

在去年的金德集团“情系大凉山”爱心捐款活动，王香芝的爱心奉献被集团高度赞扬，并赠予一面锦旗。“真情助学弘美德，无私奉献应丹青”，鲜红的锦旗旁边是集团同年所颁发的“创新服务先锋”奖，王香芝以此来提醒自己用善心行善事，用良心做服务。

态度决定高度

2016年，王香芝加入金德管业大家庭。本来就是暖气片销售人员出身的她，对于管道行业并不陌生。在合作初期，王香芝凭着多年积累的知识，再经过一段时间的学习，对于管道行业的认识有了质的提升。

正是这种刻苦学习的精神，王香芝在终端市场上百战百胜，在当地管道市场上赢得极好的口碑。“集团有很多高品质产品与完善的售后服务体系，在向客户讲解之前自己一定要先熟背于心，”王香芝说道。苟日新，日日新，又日新，市场每分每秒都在发生变化，做销售必须练就快速学习的能力，同时多关注企业动态和行业资讯，只有在管道行业上做深、做专，做强，才能赢得客户的认可。

王香芝所带领的团队，延承爱学习的精神。“店里没有客户的时候，我会抽空向他们讲解产品知识，有时候还会讲一些市场动态，例如店里的畅销产品有哪些或者我们的产品对于市场中其它竞品优势等等。”王香芝坚信，通过在谈判过程中展示出的专业性与运筹帷幄的能力，再加上过硬的产品品质，一定能够赢得客户的信任。商场如战场，知己知彼，方能百战不殆。

“除了专业性，还要有诚恳的态度。”王香芝要求员工在接待客户时，一定要诚恳，这是成交的重要前提，也是店铺长远发展的必要条件。“慈善事业极大地改变了我对销售的理解，做生意，人与人之间总要有情意在”。正是这份情意引领门店快速发展，王香芝的门店两度获得了企业颁发的“荣誉奖杯”。

爱心事业永无止境，慈善之路你我相伴。王香芝在慈善事业上渐行渐远，同时坚持以身作则，号召更多的人加入她的爱心团队。朴素言行见赤子之心，保持一颗感恩的心来奉献社会，以正确的态度对待人和事，事业就能发展长远。