“微商”又要搞出新花样，今次的套路是?

我们都知道，过去的微商基本还是上线发展下线，总的来讲组织还是偏于混乱。但这个考拉精选却将全部的“微商”(小头目)集合在一块，使得全部小头目为自身干活，吸引用户;而且为了加强用户粘性，它还利用小区便利店把微商送到了用户家门前。

这种新花样我们可以称之为—— 2.0 版的团购，社区团购：“线上社群+线下社区”。

何为2.0 版团购?

相信，我们对微商比较熟悉了，其实就是线上团购的经典例子。用户通过微商的朋友圈以及社群下好单之后，在短时间内便可收到产品;

但社区团购就不同了，它可以说是微商的加强版，它靠的是“线上社群+线下社区”的玩法来进行。虽然同样在线上下单，但是用户不会收到快递，而是要自己去拿。可能有人产生了疑问：这岂不是更麻烦了?莫急，我们来看看它们的团购店的地理位置先。

实际上，大部分店都开在用户小区附近，更有甚者就开在小区里，跟用户保持 1 公里距离之内。这种离用户 1 公里以内的小店便称之为“社区店”，例如我们常见到的全家、罗森便利店，小区门口的夫妻店。打个比方说，我们每天吃完晚饭后在小区内散步，这时想来一瓶牛奶，估计没人会想着线上买，这纯属远水不解近渴，那么这个时候上面所提到的夫妻店、便利店就显现出它的优势了。

考拉精选可谓是捕捉了先机，将便利店和夫妻店资源做了个整合，不仅发挥了这些店距离用户近的优势，还带入了拼团的玩法，把这些店变成为自身的“下线”。同时，考拉精选还帮助这些店的店主创建了微信群，群内的活动也一一展开，还有线下的商品交付，把店主当作微商送到用户家。

如此一来，考拉精选便是“微商”的加强版，线上线下双管齐下。也许又有人产生了疑问：这玩法，云集、十团荟不是已经在路上了吗?这话也不能说是错的，但问题是与这些平台比起来，考拉精选的运营细节出现了不少新东西。

考拉精选可以快速崛起的原因是?

1)为人们提供社群价值

首先，考拉精选的社区团购模式有以下玩法：

通过跟上百家基地合作，直接进行规模化的采购，再把商品运输供给社区便利店。

当然，社区便利店同样会提前 9~24 个小时将用户需求向考拉精选反馈，如此一来考拉精选在采购产品时，就能指导基地生产符合用户需求的产品。

考拉精选的模式

考拉精选通过上述的模式，可以将用户需求跟基地进行对接，使去中心化的基地厂家直发得以实现，中间流通环节得到减少，于是用户便可享受“同等品质价格更低，同等价格品质更好”的社群团购服务。

2)社群服务关键连接节点

大家应该都看得出来，在上面说到的整个社区服务流程里，社区便利店都是举足轻重的角色。那么，关于社区便利店的开设问题，考拉精选又拿出了什么招数?

CEO 唐光亮提到，现在很多社区基本都有便利店，而店主肯定会对社区消费水平、消费偏好十分了解，相较于没有什么商业经验的宝妈，他们可以很好担任导购团长的职责。

若是把原来就有的便利店店主发展成社群关键节点，那就只剩下了线下布局成本，还能发挥这些店主的用户资源，迅速使得考拉精选建立社区团购群，群成员拓展成本如此之低。

换个角度来看，让便利店店主转职为团长，他们本身就是拥有稳定的客群关系及服务能力的人，这种团长无疑是一个 KOL 的角色。

3)社群关键节点运营

实际上，解决了团长的问题是考拉精选的第一步，而接下来如何吸引这些团长加入，如何运营?

回忆下我们熟知的微商玩法，通常店长都是充当一个“韭菜”的角色，为被处于金字塔尖的上级服务，价值被不断压榨。而考拉精选的模式则不然，店长拥有的权益比较多。

在宣传文案上，考拉精选会以物质利益吸引店长加入，声称团长每个月收入不少于 1.65 万元，一年收入 20 万不是难事。同时，考拉精选还让店长拥有了一些高贵头衔，社区合伙人，提供社群运营培训服务。

当然，有奖有罚。若是团长在建立社群后不想日后被取消资格，就不能存在连续两个月低于每日 20 单的情况。

4)拼团招数

用户在考拉精选平台的购物流程是：加入团长的微信购物群，点开链接进入商城浏览商品，拍下商品确认支付，最后由用户去店自提(或有偿送货上门)。

其实，拼团玩法最厉害的并非这个流程，而是他们的套路。

团长会把很多日常消费品囤在便利店里，比如洗发水、清洁剂等，当有用户来购物时，就跟他们说加入团购群能够以低于店内价格买到这些消费品，关于快速获客，这一招可谓是屡试不爽。而提升销量的套路则是：团长找来熟人当托，在购物群里评价购买过的消费品，再回赠他们一些小礼物、小红包。

可能有人会说，若是自己把附近的便利店老板都说服了，岂不是可以当微商领域的大哥了。

从逻辑上来讲是没错，但实际行动中我们还需要解决货源问题，而这正是考拉精选所拥有的核心竞争力。它有一个很强大的出生背景——新高桥电子商务有限公司。

新高桥自己的 B2B 业务便是是面向便利店、夫妻店，除了供应链服务，还有“ 快乐惠 ”、“新高桥”、“考拉”等便利店连锁品牌，线下便利店 1 万家以上，覆盖国内湖南、湖北、广东等十余个城市。

创始人兼 CEO 唐光亮，有 15 年快消品零售行业和社区便利店经验，而且考拉精选的创始团队大部分来自新高桥，都具备大型快消品企业、零售企业及互联网企业的从业经验。

在如此背景之下，考拉精选是“含玉而生”的，既实操经验，又有熟知社区市场的团队，还有一批具备选品和供应链能力的优秀人才。

总结

无论是带头的朋友圈微商，还是后面出现的社群电商平台微商，又或是现在抢占小区便利店市场，时至今天微商经历了多个版本的迭代，玩法以及套路向精明靠拢。

考拉精选的强大之处是它可以将“线上社群+线下社区”相互结合，让社区团购方式成长得非常快。不过，考拉精选未来还有不少路要走，而运营上的细节确实值得学习：

1)利用天然存在的「社群」快速发展自身的用户群。

2)注重增长关键指标，不断提升便利店店主数量，并通过培训增强店主的运营能力。

3)利用拼团新套路，不仅实现了转化社群用户，还实现了用户量的增长。

4)建立 KOL 成长体系，使得他们有持续动力来进行商品销售以及服务。