对比分析两种主流广告模式，颠覆你营销思维

最近有人问我：你认为推广还可以做多久?其实，我并不清楚以渠道的思维去做推广可以做到什么时候，但营销思维是会一直长存的，可以这么说，广告在任何一个时代里都被需要着。

相信，每一个从事移动互联网营销工作的人都知道，我们的日常工作是挖掘渠道、分析数据，但领会营销本质，培养自身营销的独到观点也是相当重要。我们需要形成一种嗅觉，就是对广告平台模式和本质的理解，对消费者的生活行为习惯和人性的分析，这个通常在市场营销中有着举足轻重的位置。只要我们拥有对的营销思维，无论渠道怎么五花八门，都可以立刻定位好方向。

首先，我们分析下现在最主流的两种广告模式，以RTB(信息流，DSP，网盟等等程序化广告)以及搜索引擎营销来区分一下：

RTB模式：facebook是信息流广告的鼻祖，它把以前的banner，插屏等广告巧妙的穿插在用户想要获取的信息中，但在广告模式上，其实没有脱离本质，最能生动形象的反应RTB广告的投放就一个“推”字，RTB模式广告拥有大量平台，流量分布广，将图文、视频等内容推送到用户眼前，便可吸引到潜在目标用户及客户，若是市场营销是在捕鱼，那么由大量广告平台组合交织起来的便是鱼网。

(RTB)渔网的优点：

1、大量平台互相交织：现在，无论是广点通，微博，头条等主流广告平台，我们能够根据兴趣，地域，性别，爱好等标签来将广告信息推送给用户，一下子就形成大量曝光，这张大鱼网，流量矩阵轻易形成。

2、 怎样精准锁定目标：信息流，DSP广告变现的效果其实主要是靠大数据，越是拥有很详细的用户行为、兴趣、爱好等数据及很多标签设置广告平台，越轻易精准的找到目标受众用户，微信朋友圈和头条广告的推送精准程度让人膜拜。

小平台的用户垂直，干净，如情侣类的社交产品投放婚纱摄影广告，记账类产品投放理财相关的广告，效果有时会让你乐不可支。

3、广告素材是关键中的关键：图文+视频是如今信息流的核心素材模式，因为这种模式能够给用户非常强的视觉冲击以及刺激，尤其是游戏、社交、电商等用这种信息广告就可以很容易吸引到目标客户。

当你决定投放某个信息流广告时：

1、首要考虑要素是自己的产品跟平台里面的用户是否吻合。(这片海域里有没有我想要的鱼)

2、第二考虑要素是这个平台的大数据能力能不能满足自己。(能不能帮我找到正确的鱼)

3、第三考虑要素是平台里的运营人员的营销思维好不好。(没有好的执行，再好的计划都是扯淡)

搜索引擎营销是市场人的有力武器，利用特定关键词来找到目标用户。用户通过搜索关键词跟广告接触，全部流量是由成千上万的关键词堆砌而成，SEM的流量获取矩阵分散，跟信息流广告比，成本更可控，那么如何判定自己的产品适合SEM?

1、会用到搜索的情况是?

遇到不清楚的问题，我们都会习惯的搜索一下，比如想看的电影，想听的歌，想用的软件等，我们都会搜索引擎。

生活的的细节和行为通常可以为营销做更多的指引。

当用户的需求意愿十分强烈时，你说他会不会点击广告?

2、搜索指数是定位器：它能告诉我们哪个地方是准确的，通过每个关键词去找到目标用户。

搜索引擎营销一直是万变不离其宗。

至于ASO，我们通常会用工具查询热度，然后知道自己优化那些关键词的排名，然后获取流量。

百度用百度指数，指数和热度决定着关键词的搜索量有多少，指数和热度越高，流量越大，这些关键词组合成的流量矩阵，精确的目标用户就越多。

强IP通常会强势引流，比如你做视频播放器APP的SEM时，每逢热剧上映，一个激活通常可以做到一块多，一天的量轻松上万，小说、漫画等强调IP的产品，成本通常十分低。

贴上本文的唯一数据：

3、SEM的优点：用户主动搜索关键词触发广告，精准度十分高，转化有保障，流量可控性更高。当有品牌性广告投放出去时，SEM能精准锁定用户并采取行动，拦截住流量。

总结：营销如同狩猎，我们需要一张网和一把武器，有了这些装备的同时，我们还要懂得怎样去运用，这样才算是一个合格的市场人。优秀市场营销人员应更多关注的是人性，是生活以及文化的差异，通过各种资源的搭配整合，才可以产生稳定的投效果及流量矩阵。数据是所有市场营销人最终关注的结果，但良好的营销嗅觉和市场敏锐度，是作为优秀市场人员的体现。