内容营销需面面俱到，浅谈中等质量与高质量内容的取舍之道

现在流行内容营销，而且大家普遍认为，发表的文章质量越高越好，质量永远重于数量。

对于这个观点，我没有什么好质疑的。因为，高质量的内容一直都是是内容营销的成功利器。巧妇难为无米之炊，内容营销肯定是离不开值得关注以及分享的内容。内容到达了一定的质量，才能同时具有实用以及娱乐价值。

但是，并非个个人都天生写手，写出来的东西要求太高，自然会打击到一部分人。不用多说，内容营销有它的一套标准，我们做内容时也是有最低的质量要求的。我们在这里想证明的是，内容质量的标准是灵活的，它可以是猎奇、感人或搞笑的，而有的内容只要够实用就行。

以下所讲到的是为了大家意识到后者——偏向实用性质的内容，它的用处也很大。这种看似亮点不多的内容却也重要，原因有五个：

1.有些内容只是陈述事实

“销售狮”公司 (The Sales Lion) 的总裁马库斯·谢里丹 (Marcus Sheridan) 写的内容营销领域的重要的书，书名为《他们问，你回答》(“They Ask, You Answer”)。这本著作的核心思想是，内容营销本质上是回答客户的问题，不管问题有多么复杂或简单。其实大部分时候，客户的问题都比较简单。例如，谢里丹最初将“他们问，你回答”的理念付诸实践是在一家名为“River Pool and Spas”的私家泳池设计公司，他们最近发布了一篇文章，标题是“重新处理混凝土游泳池表面要花多少钱?”，这并非一篇语不惊人死不休的文章，但内容有一定的价值——仅仅因为它确实回答了客户常遇到的问题，而且它在搜索引擎中排名非常高。这家公司的博客上的文章都是这样，效果很好。

2.一些内容的主要目的是搜索引擎优化(SEO)

我们制作的内容通常会有各种目的。例如，一篇内容既能够回答客户问题，也能够同时促进SEO。对于内容营销人员来说，提高搜索引擎排名是一项十分重要的任务，而撰写我们称之为“中等质量内容”的内容，用于回答客户问题，并提升重要关键词排名，有时十分关键的。也就是说，并非要写出可以拿奖的文章，有些内容实用为王。无论你是怎么样的写作水平，都应写出对客户有用的内容。

3.内容频率和质量一样重要

对于制作更高质量内容的建议，针对的通常是那些已经做了足够多内容的营销人员。但我认为，能坚持做了足够多内容的营销人员不多。制作足够多的内容，一直许多大部分营销人员的难题。而内容的发布频率，就跟传统广告的投放频率一样关键。特别是当潜在客户正在准备决定购买时，一定要尽量频繁地让他们想到你的品牌。要保证能做到这一点，最佳方法是频繁地发布内容，回答潜在客户的各种问题。

4.完成发布，是提高内容营销能力的唯一途径

在你没有点下发布按钮那一刻，客户都是无法阅读你的内容的。只有在点击“发布”之后，才可以真正测试您的内容是否有价值。只有频繁的发布内容，关注客户反响，我们才可以辨别内容的质量水平。也只有通过频繁的发布内容，了解哪些内容效果好、哪些不好，我们才可以更好地掌握内容营销这门学问。

5.发布总比拖延好

为打造一篇优质文章而精心策划，浪费大量时间，有时是会得不偿失的。有时候，制作一份中等质量的内容，及时发布出去让客户可以读到，远远胜过一篇反复修改、内容很棒的，但却还没发布出去的文章。在我们不断修改的过程中，我们的潜在客户可能已经在阅读别人的质量中等却十分实用的内容。

最后，我们要强调的是，追求完美，努力打造质量高的内容，是个好习惯。但有时我们需要讲究效率，你的内容比竞争对手好就行。