让顾客主动乐意掏钱的“超级卖点”，你懂了吗？

对于每个企业而言，之所以做营销，当然是为了收获效益，并且令效益最大化。然而在竞争激烈的市场环境下，在琳琅满目、数不胜数的同类产品中，顾客为什么选你而不选择竞品?展现自己的独特之处，打造“超级卖点”成了品牌营销制胜的关键。

如都是手机品牌，为什么众多消费者宁愿花高价买华为手机，都不选择拥有超高性价比的小米呢?

因为华为了解当代年轻消费者的喜好，喜欢拍照摄影以及分享到社交媒体的行为习惯，因此将手机拍照效果做到极致，极致到能够通过手机在地球上拍出清晰的月亮图片。于是乎，大家都在拼命拍月亮，朋友圈一度被月亮刷屏。该现象背后是华为手机卖点的一枝独秀，“在地球上拍出清晰的月亮”对于众多消费者而言太有诱惑力，太新奇，都想要争相尝试。卖点一旦具备了诱惑力，人们就很难拒绝，所以小米一贯强调的“超高性价比”的卖点在华为这一卖点面前稍显逊色。

据专业数据显示，顾客在一个产品上停留的时间只有短短的0.8-1.2秒，所以企业卖产品一味反复地夸产品好、牛，不仅没有促进销售，还会让消费者产生心理厌恶，最终适得其反，要想卖好产品，关键看的还是你的产品卖点是否清晰，是否能够让你在竞品中瞬间建立品类优势，是否能最快被顾客接受。

什么是超级卖点? SI SYSTEM DESIGN

01 能迅速在同品类中建立竞争优势

一句话总结就是：人无我有，人有我优，人优我质优价廉/服务好/性价比高/有格调。

比如美的推出变频空调，“变频”这一概念一出，就占据了整个空调品类的新趋势与制高点，很快就收割了整个品类的红利。即使是强大的对手格力，也只能看着干着急。

02 卖点要有痛点思维

在这个信息泛滥的时代，每个人都被各种产品信息所包围。因此，产品只有击到了消费者的痛点，他才会停下来关注你，才会对你感兴趣。

都是卖茶叶，为什么小罐茶能够在短短3年多的时间里成为行业第一，年销20亿?传统喝茶讲究功夫茶，场所固定，但是这样的特征已经不能适应当代年轻群体的消费习惯了。现在的群体喝茶已经没有了固定的场所，更加注重喝茶的便利性，要方便携带，方便冲泡，在哪里都能喝，而且还要喝到好茶，而不是像茶包那种靠茶沫子。

因此，小罐茶采用的是便携式小罐型包装，对茶的品质更是丝毫没有懈怠，始终把消费者的饮用体验摆在首位。小罐茶解决了便利与口感这两大痛点，自然在整个品类中就脱颖而出，迅速成为行业黑马。

如何找到超级卖点? SI SYSTEM DESIGN

特劳特先生说过：市场的答案显而易见，关键看你具不具备发现的眼光。卖产品的最终目的是什么?是被人消费。如果不把消费者搞定，那怎么让他买你的产品呢?所以，超级卖点不是靠企业主心血来潮凭空捏造的，也不是只需要研究产品、研究市场，最重要的还是要研究透消费者，得去了解消费者的真实想法与需求，才能找到击穿他们心智的那个点。

比如国内洗发水市场，品牌种类繁多，很多品牌的定位来来去去无非就是去屑、柔顺、固色、控油这些卖点，可是这些定位都是大同小异，所以导致消费者粘性不高，找不到能够强烈吸引消费者购买，培养消费者极高忠诚度的那个点。

这时候，霸王防脱洗发水应运而成，打着“中药世家，防脱护发”这一全新概念，瞄准有脱发困扰的消费者，仅用几年时间就打爆了品类，成为防脱洗发水的首选品牌。

很多时候，产品的“超级卖点”寻找并没有想象中的那么困难，只要在找准消费者的“痛”的前提下，做别人没有的东西，或做得比别人更优，下一个行业黑马就是你。

卖点有了，还得要建立信任体系，让市场、让消费者快速相信你，接受你。这就需要通过对品牌、产品、话术进行包装，并且加强终端体验和销售话术的统一培训来完成。

做生意卖什么其实并没有那么重要，关键是要懂得怎么卖。产品不会卖，就是金山也能吃空，会卖的，就是个包子铺也能变成上市企业。正所谓闻道有先后，术业有专攻。想把产品卖好，还是交给专业人士靠谱。

市场不好做了，终端没动销了，不要紧，找盛世经典!

盛世经典，16年的品牌历练，丰富的招商操盘、品牌策划、渠道实战经验，目前已累计打造出1000+家经典案例，帮助数百家企业品牌走向腾飞之路，并凭借着出色的品牌解决方案以及无微不至的服务精神，获得广大客户、行业组织、政府机构的绝对认可!我们承诺不做无效策划，始终坚持以最快、最好的服务来帮助企业实现快速突围，助力品牌腾飞!

来源： 盛世经典营销策划公众号