阳光照明举行“2020中国区五金渠道半年度总结暨星火计划启动大会”

2020年，照明这个和房产高度相关的行业，出现了很大的危机，第一季度，很多企业都出现了负增长。照明五金渠道，更是雪上加霜，很多专注于五金渠道的照明企业，纷纷退出了战场。

但是，有一家老牌照明企业，近年一直在发力五金渠道，就是在今年，也没有停住进攻的步伐。

7月17日，阳光照明在浙江上虞总部，举行了“2020中国区五金渠道半年度总结暨星火计划启动大会”，集团公司总经理官勇、中国区副总经理张晓、家居照明总经理陈以平，以及全国近300位经销商伙伴共聚一堂，共商五金渠道大计。这是阳光照明第一次组织五金渠道核心经销商来上虞，本次大会为下半年阳光照明在五金渠道的决战吹响了号角。

照明行业现在还在发力

五金渠道的企业有几家?

阳光照明集团总经理官勇首先上台发言，官总回顾了阳光45年的历史，今年又正好是上市20周年，这几年阳光逐渐加强了对国内市场布局。官总对世界照明行业的格局进行了分析，以及为现场经销商详细介绍了阳光照明在全球的发展情况。

官总接着对全国经济形势进行了分析，认为现在房价依然在涨，消费者对灯具的需求档次会逐渐提高，这对品牌企业是个机会。现在大家都在谈价格，其实消费者已经对光提出了需求，照明行业还有诗和远方，以后只要太阳不下山，照明行业就一定还有巨大的机会。他认为未来一定是信息化、数据化的时代，所有的经销商都要走上这条大船，利用好新的营销工具，共同驶向梦想的远方。

阳光照明中国区副总经理张晓围绕“经销商赋能”这个话题进行了发言，他说自己虽然是照明行业的老兵，但是依然心里还有阳光。每个时代的机会不一样，早就不一样的神话，经销商要与时俱进，抓住时代的红利。

作为经销商，要把渠道每个链条上的价值都分配好，从价格竞争到效率竞争，提高客户的参与度，要做好转型做服务商的准备。

接着，家居照明总经理陈以平上台发言，陈总回顾了今年上半年五金渠道的工作，阳光五金这几年发展迅猛，今年在疫情影响下，上半年销售依然保持良性增长，特别要感谢全体阳光伙伴的努力和付出。

针对行业品牌稀缺的痛点，阳光照明推出全新的“省又亮”、“好又亮”系列，首次在照明行业提出“产品矩阵”、“产品品牌化”的概念。陈总表示，接下来阳光要保持品牌的新鲜度，做好渠道的务实下沉，关注渠道商能力建设，做好信息化、新营销和新传播等工作，阳光有信心和实力要做照明五金渠道的挑战者。

会议进入下半场，家居照明市场总监梁彩雷上台发言，他对全国五金渠道的现状进行了分析，认为低关注度、低进入门槛的照明五金渠道，即将进入品牌化时代。五金渠道无品牌、照明行业无营销，这两句话一直在行业深入人心。

所谓五金渠道无品牌存在的原因，不只是由企业端决定的，还是由渠道端和消费端共同决定的。五金渠道一直是渠道推力大过品牌拉力的渠道，渠道商主推什么产品很重要。

阳光的星火计划，就是要打造一批核心经销商，共同用品牌的力量，引爆渠道。阳光五金渠道接下来会做好“三聚焦”，聚焦核心产品、聚焦核心客户、聚焦核心渠道。

本次大会还安排了优秀五金渠道经销商上台分享，阳光照明湖北运营商郑阳、浙江台州运营商张衍宾上台分享了上半年他们在五金渠道下沉和品牌推广上的活动案例。

流通产品总监赵杰紧接着发言，他详细介绍了阳光五金渠道的三大产品矩阵，分别为省又亮系列、好又亮系列、花样年华系列。未来阳光会继续在五金渠道产品线的深度上发力，同时会升级产品的陈列方案，把产品力和营销力相结合。

订货颁奖两不误

本次会议，阳光照明发布了很多新品，一方面完善了省又亮、好又亮系列产品，还增加了顶上和墙面的产品，电工渠道增加了排插和底盒产品。

在会议的最后环节，阳光针对新品进行巨大优惠活动，还有满10万抽奖活动，现场经销商疯狂下单，会议现场总共收单4000余万，会议效果远超出预期。

大会晚宴对2019-2020年度五金渠道的杰出贡献经销商、优秀经销商和最具潜力经销商进行了表彰和颁奖。

2020年，还有照明企业敢逆势而上，猛然召开几百人的经销商大会，并且还取得如此成绩，不得不说这是照明五金渠道的奇迹。只有潮水退后，才知道谁在裸泳，大浪淘沙，照明行业现在还在发力五金渠道的企业有几家?阳光照明的这次五金大会，不但建立了阳光照明的行业地位，也振作了行业信心。

阳光照明的五金渠道之路，才刚刚开始!