合和合作伙伴巡礼 | 南通合和：精准破局，筑梦未来！

“我的团队不怕苦也不怕累，遇到棘手的项目从不回避，逐个去攻破。做生意嘛本质就是交朋友，人做好了，生意能做不好吗?”刘建兵云淡风轻地笑着说到，字里行间透露着人生哲学。

南通合和五金有限公司 总经理 刘建兵

缘起合和 · 聚力共赢

刘建兵第一次接触合和这个品牌，要从2013年他还在淮安做铝型材销售说起。

“做铝型材销售和做五金差不多，以前我每天都会亲自跑工地。碰巧有个项目对五金配件有品牌要求，而合和嘛，就是其中之一。合和这个品牌倒是听得多了，但我还没接触过，刚好有这个机会，我就马上电话联系了合和总部。”谈到初次与合和结缘，刘建兵像发现新大陆的似的，眼中闪烁着光芒。

“大家和我素未谋面，我就一个电话，真的从没想过总部会如此重视，第二天就派人来到现场了解情况。”高效的沟通模式让刘建兵对合和这个品牌产生了好感， 首次顺利的合作也让他对合和前景充满了信心。

合和营销总裁唐总(左四)刘建兵(左五)

项目结束后，华东大区经理特邀刘建兵到合和总部去参观，为了不让他有心理负担，还特别叮嘱，此次参观的目的只是了解产品以及企业状况，至于是否合作都是后话。

首次来到合和集团总部，良好的企业形象、规范化的管理模式以及高层领导的重视都让刘建兵留下了深刻的印象。 销售出身的他有着敏锐的商业嗅觉。不久后，他便成功签下了合和南通区域的代理权，与合和结下不解之缘。

精准破局 · 荣耀蜕变

做项目就像在打攻坚战，数年间大大小小的项目攻克下来，刘建兵清楚的意识到继续扎根淮安、安于现状是无法将事业推向另一高度的，于是他将目光聚焦到自己的老家-南通。

南通，一个有“建筑之乡”“教育之乡”美誉之称的城市，“建筑铁军”的名号更早已名扬海内外，全市建筑业总产值、总施工面积、从业人数等各项指标均列全国地级市第一，亮眼的成绩单背后蕴藏着无限商机。

南通建材城 南通合和五金门面

2014年，刘建兵在南通建材市场租了一个小门市。为了顾全大局，他决定先派部分业务前往南通考察市场。

经过长时间的考察，刘建兵发现，南通建材市场绝大多数产品都以家装为主，大部分客户都需要直接采购现货。以工装产品为主的合和显然无法满足当下顾客的采购需求。面对新的市场环境，南通合和该如何破局而出是当下最棘手的问题。

南通合和五金有限公司

发现此问题的刘建兵立马调整发展思路，积极与合和总部沟通。经过多方考量，在集团总部的建议下，他 决定将门市形式转变为企业办公模式。 2018年，他在地理位置优越的南通盈泰汇投资了整层办公楼，南通合和五金有限公司成立。

南通合和五金有限公司

以质取胜 · 服务为王

从淮安到南通，“战地”的转移意味着 刘建兵的团队需要重新排兵布阵，开拓新的市场。除了带领团队跑工地、拜访房地产企业、走访门窗公司外， 刘建兵还积极地在当地举办各种大型产品推广活动。初到南通的他们很快就以质量稳定、服务到位、供货及时几大优势占领了南通五金产品市场。随着公司的稳步发展， 南通合和五金有限公司的标杆工程项目遍地开花。

南通新区学校、南通大学、南通理工学院、诺德安达双语学校、南通高铁西站、南通港闸万达广场、南通海安万达广场、南通市全民健身中心、青岛世界博览城……小到每家每户，大到城市标杆项目，南通合和用它独特方式为这座城市添上一抹亮丽的色彩。

南通新区学校

南通大学

诺德安达双语学校

南通高铁西站

南通海安万达广场

青岛世界博览城

“南通是教育之乡，所以你会发现我们具有代表性的校企项目非常多，但这些项目普遍有个通性：工期紧、产品种类繁杂。所以针对此类型的项目，我们都会派专人一对一地去跟进、对接。但凡了解所需的产品型号，我们就会提前下单，备好充足的库存以应对紧张的工期。只要甲方和施工单位有需求，我们的专人都会在一小时内赶到现场解决问题。” 刘建兵自豪地说到。

谈到经营秘诀， 刘建兵说自己并不是什么商业精英，一直以来都是在凭良心做事。因为他深刻地认识到， 面对南通市场严重的产品同质化现象，只有准确的预判和满分的服务才是赢战市场的重要方式。

南通合和五金有限公司团队合影

“合作共赢，和谐发展”的经营之道深深影响着每一位合和人。在刘建兵云淡风轻的讲述里，我们可以看到，他的创业之路之所以走得如此稳当，得益于他提前布局的战略意识和客户至上的服务精神。短短的几年时间里， 在 刘建兵的带领下， 南通合和五金有限公司规模不断壮大，销售业绩实现了飞跃式的增长。未来，南通合和将充分借助合和的品牌优势，为客户创造更大的价值。