关注度超越美的、容声，德国电冰箱巨头西门子在中国吸金26年

2020年疫情的出现，让国内消费者健康意识快速觉醒，白色家电市场也因此迎来新一轮洗牌。12月31日，中关村在线ZDC数据调研中心公布了2020年中国冰箱市场品牌的关注比例报告，数据显示，海尔冰箱的品牌关注度遥遥领先，占比超过40%。

这其实是意料之中的事情，毕竟海尔冰箱口碑一直很好，而且品牌知名度在国内外都很高，2019年海尔更是成为第一个销量实现三亿台的冰箱巨头。

榜单上真正让人感到意外的是第二名——西门子，该品牌关注度高达13%，超过了美的、容声等诸多冰箱巨头，但西门子品牌冰箱销量却并不如高，根据奥维云网数据显示，西门子冰箱销售额占比不足10%，而且一直呈下滑趋势。

西门子品牌进入中国市场已经有26年，在家电领域，西门子一直是高端产品的代名词。事实上，在早期冰箱市场，西门子的确是拥有着技术领先和设计优势，2010年之前，西门子冰箱是很多高端客户的首选。但随着中国制造快速崛起，西门子冰箱地位渐被国产厂商取代。

西门子之所以会在竞争中快速败下阵来，并一直止不住颓势，在笔者看来原因主要有两点：

一方面是技术落后，西门子近几年在市场上一直是吃老本，研发投入和国产厂商根本无法相比，而且西门子冰箱还对新技术比较排斥，很多国产厂商都在产品中积极融入智能技术，但西门子一直都在拒绝，这让很多年轻用户对其彻底放弃。

其次因为代理商逐渐减少，从2015年到2019年，五年时间里西门子代理商数量少了将近一半，代理商放弃代理一方面是因为西门子产品市场说欢迎程度降低，另一方面原因则是西门子销售渠道存在很多不合理的地方，导致代理商代理西门子家电赚不到钱。

举个例子，西门子给出的售价是指导价格，而不是统一售价，因此经常会出现线上、线下价格不统一的情况，而代理商想要获得更多客户，在竞争中取得优势，就必须要压低价格，这也就导致代理商利润降低，线下销售人员销售积极性不高，产品销量下滑也在情理之中。

短期来看，西门子销售颓势并不会改变，但考虑到西门子在中国还有非常高的知名度，未来实现翻盘也不是不可能。