2016年广东涂料企业将尝试抱团“走出去”

12月28日，广东省涂料行业协会在惠州市举行2015广涂协七届理事会第五次工作交流会，总结广东涂料十二五规划，发布十三五规划。在会议上，广涂协会长黄开表示：“广东涂料行业2015比较艰辛，2016更具挑战，2016广涂协将组织会员企业抱团参加东盟博览会，与东盟国家对接，积极利用一带一路政策，和中国与东盟十国零关税的多边贸易政策，帮助广东涂企走出去，在经济下行中，帮涂企增加新的增长点。”

2015年，对于涂料行业来说是特殊的一年，不仅是因为迎来了中国工业涂料的百年诞辰，更是因为受整个经济大环境的影响，涂料产量增速首次面临下滑的情况。截止10月，今年中国涂料产量13,945,715.54吨，同比增长3.83%。从过往趋势看，今年涂料总产量估计持平，实际销量可能下滑，而具体情况恐怕要等来年才知道了。

今年，国家出台多项政策刺激人们对房子的消费欲望，特别是“二孩政策”的全面放开，对房地产的发展有着重要的意义。然而，房地产“产能过剩”也成为了一个现实问题，2016年无库存将成为政策基调。面对日渐趋向饱和的中国涂料市场，涂料企业抱团“走出去”，或许是创下涂料产量奇迹的另一条蹊径。

涂企抱团“走出去”已开先例

9月10-13日，“第四届中国品牌商品非洲展”在坦桑利亚达累斯萨拉姆举办。考虑到可以利用这次机会扩展品牌在非洲市场的优势和潜力，顺德涂料商会经过认真的调研，决定抱团参展。在展会上，顺德VIP专区设计耀眼，吸引观展嘉宾驻足观赏。

通过这次参展，让涂料企业深刻认识到坦桑尼亚经济迅速发展，对建筑涂料的需求巨大。在坦桑尼亚，建筑房地产使用瓷砖不多，建筑涂料的应用前景非常大。随着住房的建设，内外墙涂料的需求也逐渐增大，这让不少涂料企业看到了市场商机。

在9月25日由广涂协和顺德涂料商会召开的“2016年中国建博会座谈会”上，顺德涂料商会会长胡景钊会上指出，在2016年对外贸易公司专门为涂料设立专区，这样让涂料更好的集中展示产品特色，对涂料拓展中国市场，走向国际有很大的作用。

国家哪些政策利于涂企“走出去”?

涂料企业产品要想走出国门，离不开国家政策的支持。其中，中国加入世界贸易组织无疑先降低了涂企进入国际世界的门槛。当然，笔者今天想说的重点，并不在“世界贸易组织”上，而是提取出既能利好涂企走出国门，在今年又尤为受关注的三个关键词。

1.互联网

前不久，随着世界互联网大会的召开，“互联网”再次成为了人们关注的焦点。而早在今年3月，李克强总理首次将“互联网+”行动计划提升为国家战略，对涂料电商来说无疑是国家的政策红利。到目前为止，全球互联网用户有32亿，几乎占据了世界人口的一半，若涂料企业能利用好互联网在营销战略中发挥的作用，其发展潜力实在难以估计。

相比起实体店，互联网相对来说并无国界。网络是一个公开、平等、分享的平台，只要没有违法，产品也符合相关规定标准，中国任何涂料企业都可以通过网络展示自身的产品，采用创新性营销思维，向世界各地传播涂料品牌，扩大影响力。

2.一带一路

“一带一路”首次被提出是在2013年9月7日，习近平主席在哈萨克斯坦发表重要演讲时提出了加强政策沟通、道路联通、贸易畅通、货币流通、民心相通，共同建设“丝绸之路经济带”的战略倡议。之后，“一带一路”频频被习近平主席提及。2015年4月，发改委、外交部和商务部联合发布了《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》宣告“一带一路”进入了全面推进阶段。

在当今社会的大背景下，涂料企业顺应国家“一带一路”战略，对于解决产能过剩和发展困境等问题有着重要的意义。据悉，“一带一路”沿线国家总人口约44亿，经济总量约21万亿美元，潜在市场让不少涂料企业看到商机。

2015年，中国与东盟十个国家实现全面零关税贸易的多边贸易政策，关税的互惠，将减轻涂料企业进入国外市场的贸易堡垒，帮助涂企走出国门。若能在国外市场寻求一席之地，将促进涂料产量寻找到新的增长点。

3.人民币加入SDR

11月30日，国际货币基金组织执董会决定将人民币纳入SDR货币篮子，SDR货币篮子相应扩大至美元、欧元、人民币、日元、英镑五种货币，新的SDR货币篮子将于2016年10月1日生效。

人民币被纳入SDR货币篮子，能够直接进行国际预算，提升人民币的国际影响力和我国的金融话语权，配合“一带一路”帮助中国企业走出去和推动转型升级。对于涂料行业来说，涂料产品进出口，可有效降低企业的汇率风险和汇兑成本，提高产品进出口的效率，有助于加快涂料企业加快国外市场的开拓速度。

国外市场不好闯 提高企业综合竞争力是关键

其实大家都知道，不管产品是走出国门还是走进国门，质量都需要得到一定的保证。对于涂料，其他的问题今天暂时搁浅不说，就以“环保”为例，国内外的标准还是有点距离。广东涂料企业既想走出国门，走向世界，那么就需要从整体上认识到自身在国外市场竞争中的趋势，从而取长补短，提高企业自身的综合实力。

保证产品质量、延伸服务设计和推广自身品牌，都是提高涂料企业竞争力老生常谈的问题了，笔者就不多加以赘述。今天，笔者就从下面两个方向，描述涂料企业的国际发展模式：

一方面，涂料企业要积极参加大大小小的展会，特别是国际展会。除了可以扩大自身品牌影响力外，更重要的是在展出产品的同时可以学习其他企业的先进经验和技术。随着社会的飞速发展，涂料产品只有不断推陈出新，才能可能使企业立于不败之地。而企业的创新需要技术的支持，因此在适当的时间引入先进技术，有助于涂料企业向世界涂料行业看齐。

另一方面，涂料企业要融合营销渠道。不管涂料企业产品在国内市场口碑有多好，一旦走出国门，品牌知名度远远比不上当地的品牌。遇到此种情况，涂料企业应学会利用眼前的资源打破困境。比如挂靠当地著名品牌甚至购买短期商标使用权，迅速提高涂料品牌的知名度，快速建立海外经营网络。

尽管涂料企业“走出去”道路漫漫，但其对于促进行业良性发展和促进品牌国际化有着重大的意义。如何开拓外国市场，是2016年及往后几年，中国涂料企业最重要的战略发展方向。