2016中小涂料企业如何在市场“夹缝”求生存?

2016年市场依然严峻 中小涂料企业如何破局?

中原地产研究部统计数据显示，截止2月17日，已有21家上市房企公布了1月份销售业绩，合计销售额1212.92亿元，同比去年同期的787.9亿元，涨幅达53.9%。一系列的“去库存”措施的实行，貌似让房地产开发商取得了不菲的成绩。

新的一年第一个月就能迎来了“开门红”，确实值得高兴。但去房地产库存毕竟是一个漫长的过程，近7亿平方米的商品房待售面积，缓解时间少则两年，多则十年，甚至更长时间。在短期内，涂料企业若不另辟蹊径、寻找出路，行业现状恐怕短时间内不会得到多大的改善。因此，2016年的涂料市场显得依然严峻，涂料企业特别是中小涂料企业面临着巨大的压力，发展道路坎坷不已。

放眼望去，全国涂料企业成千上万，涂料产品种类更是数不胜数，中小涂料企业竞争市场本就困难重重。如今，在“供给侧改革”的作用下，部分中小企业因产品质量处于劣势或面临严峻的生存考验。那么在2016年的市场“夹缝”中，中小涂料企业要如何求“生存”?

加强创新意识 淘汰落后产能

中国的涂料企业正在经受前所未有的巨大考验，部分企业处在低端、低价、低利润的境况，加上部分企业对营销不重视或者理解有所偏颇，加上营销手段单一和无创意性，走进了产品、广告、促销、品牌、渠道、执行等的同质化死胡同。

在涂料产品日益同质化的今天，中小企业必须立足于创新，推出独具特色的新产品，开发潜在的消费需求，寻求新的“顾客”增长点。相比起巨头企业，中小涂料企业的资金和人才等各方面资源都有限，因此笔者文中的“创新”并不要求中小涂企经常性地“推陈出新”，反而强调专注于某个品牌的研发，走企业自己的品牌路线。

当然，中小涂料企业想要在市场中生存下去，光有自己品牌是不够的，质量过关才是“硬道理”。受经济新常态和房地产行业的影响，我国部分区域涂料市场已经趋向饱和，甚至出现了产能过剩的情况，特别是落后产能的过剩。自2015年末以来，“供给侧改革”在全国各大会议中被频繁提及。近日，国家明确了“供给侧改革”重点工作，其中之一就是淘汰落后产能。这意味着具有落后产能的中小地方性企业是被淘汰的对象。

在供给侧改革的背景下，中小涂料企业需要变“被动”为“主动”，在国家政策还未真正发挥作用之前，主动寻求转型，淘汰落后产能，坚决杜绝假冒伪劣产品。

开发区域市场 专注于某个品牌研发

相比起大型涂料企业，中小企业的资金和精力有限，不可能像大企业做到面面俱到，应该将有限的力量，集中在打造明星产品上，守正出奇，才能够真正得到绝处逢生。

据了解，有不少中小企业为了在涂料市场中占领更多领地，几乎涉及了涂料的各个领域，包括内墙漆、外墙漆、家具漆、工业漆和地坪漆等……这些中小企业，看似市场领域广阔，实际上由于没有大企业的品牌优势，加上没有自己擅长的领域，在竞争过程中总会处于劣势地位，最终导致自己惨败而归。

都说“术业有专攻”，既然设备、人才、资金等各方面没办法和大型企业相比，那么中小企业就应该将有限的精力投入到某个品牌上，以争取在这片区域中做个领头羊。

同样的道理，中小涂料企业的拓展销售渠道的时候，应量力而行，有针对性的开发市场。很多大型涂企在全国布局，甚至蔓延到国外，但由于中小涂料企业品牌影响力还不够大，盲目完成在全国各地的布局，取得的效果只会是适得其反。

因此，中小涂料企业要对自己所属区域客户分属市场摸清，找出重点市场，同时树立“小区域大品牌”的经营思路，通过选重点建热点，树立样板市场，从而达到以点影响面，继而带动周边市场的效果。

综上所述，中小企业想要在竞争激烈的涂料市场中生存下去，就必须明确在自身的定位，不可盲目随从。

兼并重组 抱团取暖

2015年涂料总产量1718万吨，同比产量增长4.2%，这个仅有1位数增长速度的数字，表明了涂料行业在多年的高速发展后已然进入了增速放缓阶段。同时，经过几十年的发展，涂料行业落后产能过剩、产品良莠不齐且同质化严重。对此，国家希望通过“供给侧改革”清理僵尸企业，解放生产力，提升竞争力促进经济发展。

在此背景下，中小涂料企业通过转型升级、寻求出路不失为一种“自救”的方法。但在现实生活中，由于受到自身资源、内部结构、经营能力、个人思维、外部环境等多因素的影响，要么无法进行转型升级，要么转型升级效果不显著，导致中小涂料企业发展还是不够理想。

那么，中小涂料企业在面临着技术、需求空间等众多瓶颈的情况下，想要在逆势中求发展，能怎么做呢?或许，“兼并重组，抱团取暖”也是可行的办法之一。

虽然中小涂料企业之间存在竞争关系，但着眼于更大、更长远的发展和整个涂料市场，“兼并重组”或许能达到多方共赢的效果。中小涂料企业在兼并重组之后，对已有资源进行整合并加以利用，抓住机遇，合纵连横，努力寻找与自己有互补优势、实现自身可持续发展的合作伙伴。

当然，对于“兼并重组”，行业内有另外一种说法：抱团取暖并不适合任何企业，一群乌合之众抱在一起还是乌合之众。确实，在当前市场环境并不十分乐观的情况下，不少中小型涂料企业都忙着苦练内功，兼并重组对于他们来说，具有一定的危险性。