渠道下沉要灵活应对 涂料企业“下乡”讲对策

中国有着广阔的市场和消费群体，但由于不同地区经济文化水平的差异，市场需求呈现出复杂的态势。因此，涂料企业不能一直坚持原本的市场战略，根据当地市场情况进行适当调整，以开拓更大的市场。目前，当渠道下沉趋势蔓延到乡镇市场时，涂料企业应特别注意因地制宜。

专卖店的改造和定位应该放在首位。

目前，许多涂料企业开始走“下乡”之路。在乡镇市场，他们不仅要注意市场运作标准，还要注意当地的条件和习俗。在去农村的过程中，首先要做的是专卖店的装饰。所谓“商店大欺顾客，顾客大欺商店”。当标准化管理专卖店出现在乡镇市场时，可以引导乡镇消费者改变传统的消费习惯。

产品在乡镇市场的定位仍然是以产品和价格为导向的，因此性价比高的产品将会在乡镇市场非常受欢迎。装修专卖店时，涂料企业应该更加脚踏实地，不要太讲究体验，要多展示空间。

引导更多的乡镇经销商

涂料企业经常被乡镇经销商的忠诚所困扰。为了解决经销商对厂家的忠诚度问题，涂料厂家可以整合县级经销商的资源，与县级经销商在乡镇市场设立独立专卖店，或者与当地优质的乡镇经销商联合开店。每个人都分成股份，公司投资和管理资金，充分利用当地经销商的网络资源。

涂料企业应积极引导经销商主动经营，两条腿走路，同时鼓励经销商增加使用本地网络资源。乡镇经销商充分利用现有装修大师和相关客户，制定一定的激励政策，加强客户关系。同时，有必要因地制宜地推广居住区，投资一些广告资源。只有这样，我们才能不仅销售产品，而且在乡镇做涂料的品牌形象。