鳄鱼漆：线上线下联动，产业版图扩张

春夏之交，疫后经济复苏的时节，鳄鱼漆正凭借对环境强大的适应能力以及对渠道和终端的整合能力，以春雷直播、零售联动、工程扩张、在线培训等一系列战略布局，将鳄鱼漆2020年度目标引向统一的关键词：携手经销商“创新•赋能，聚力•共赢”，更好地贴近市场。

动销、培训，线上线下紧密联动

动销方式有很多种，疫情到来之后，直播、微信爆破成为各大企业主流动销模式。对抢跑新模式的鳄鱼漆来说，早在去年，就已无缝切入到“直播+零售”领域。11月29日，鳄鱼彩妆携手红星美凯龙潍坊店爱家狂欢日线上直播活动，即获得4万多观看人次，实现开门红。今年3•15期间，鳄鱼漆再次借力红星美凯龙平台，重磅亮相其“BUY家女王直播大赏”，以行动“共克时艰，共同战疫”，狂揽过5万在线观看;4月，鳄鱼漆又携手泉州喜盈门与众多高端家居建材品牌共同开展的“泉州喜盈门工厂直播抢购会”活动，吸引2万多人线上观看，累计获得订单300余单。4月29日，鳄鱼漆总部联合区域经销商举办的首场春雷直播活动，直接刷新涂料行业直播卖货人流量新纪录，直播两小时，实现线下过程签单+线上签单共计1100多，预计门店成交额突破1000万元。

在直播风口收获的从0到1的质变，直接引燃了鳄鱼漆的线上营销联动，“诚信315，品质中国行”微信抢购会、328鳄鱼家装节......从厂家到经销商，从业主到油木工，从设计师到装饰公司，无论是哪个通路，无论面对哪类消费群体，鳄鱼漆都以对应的营销推广体系，为经销商打造线上建材销售生态链，助力经销商提升产品销量。

对于每一场直播、爆破活动，鳄鱼漆都将多年所积累的营销模式与运营思维进行深华和提升，将拉新与裂变思路作为前期蓄水工作，通过分享裂变、门店推广引流、爆款秒杀等方式，精准定位意向用户;同时，加大每个营销渠道的推广和宣传，包括：媒体、微信等，为直播、爆破当天积蓄流量。

除了带货，直播渠道也为鳄鱼漆开辟的了新的培训途径，周五的直播培训已经成为鳄鱼漆为经销商提供的常态化学习平台。

基于此，在线上活动毫不松解的同时，鳄鱼漆新一轮的线下大联动已经呼之欲出。鳄鱼漆将延续2019年开启的零售终端赋能计划，以“创新赋能，聚力共赢”为主题打造的一系列2020年度嘉年华活动，将以线下区域大联动的方式，有针对性地对各个区域的经销商，从产品、技术、营销，到服务、培训，进行全方位赋能，以助力经销商突破疫情困境，顺利抢占区域零售市场。

直播活动后，门店转单ing多项举措促进产业版图扩张

鳄鱼漆如今已稳步拓展到全国，备受客户青睐，销售业绩逐年攀升。为了匹配品牌规模扩张和持续快速发展的需求，鳄鱼漆在上海总部生产基地的基础上，制定了将部分外墙涂料产能外移的扩张战略，以增强市场竞争力，更高效地服务于客户，满足日益增长的市场需求。

目前，鳄鱼漆安徽、西南、东北三地生产基地已进入投产状态。在这个特殊的时间节点上，鳄鱼漆新生产基地的投产，对鳄鱼漆厂家、经销商以及合作伙伴来说都是一个大惊喜。

此次投产不仅有利于鳄鱼制漆(上海)有限公司调整和优化产品结构，缩短销售半径，降低产品生产成本，从而提高鳄鱼漆外墙涂料市场占有率，改善企业盈利能力，也有利于推动公司技术创新、产品研发及市场开拓等能力得到全面提升，从而为公司的稳步和可持续发展提供有力支撑。

随着产能供给充裕、零售营销发力、工程品质保证三管齐下，鳄鱼漆继续不遗余力帮扶零售经销商动销，以及积极推进一个个经典工程案例落地之举，将助力其在可预见的市场红海中收获事半功倍的成果。