大桥油漆不按“暂停键” ，品牌战略全面升级

2020年元旦过后，浙江大桥油漆有限公司(下称“大桥油漆”)董事长程磊楠在新年寄语中，掷地有声地表示：“2020年，将迎来大桥品牌战略的全面升级。”

浙江大桥油漆有限公司董事长程磊楠

整装出征的号角未了，就迎来当头棒喝，一场疫情让涂料行业“哀鸿遍野”：长期雄踞世界第一的产能，停摆将近两个月，将一些中小涂料企业逼至破产边缘;涂料消费行为骤减，各大涂企、经销商的销量亏损严重;运输渠道受限，企业的出口及扩张步伐遭遇不同程度的遏制。即便是产能和渠道皆优的大桥油漆，情况也不容乐观，一季度产销量同比下降19.7%。

“不用唱就衰”的事实面前，涂料行业寻找突破的步伐急躁又无序：一窝蜂地涌向直播渠道，不管是否适合自己。如果不出意料，很多企业这个阶段在线上烧的钱，很难能收回。

然而同样是线上渠道，大桥油漆却以其独特的经销商+线上线下联动模式实现了非常时期的蜕变。通过线上重大工程的招投标及线下终端的提前布局，为后续市场复苏打下坚实基础：与渠道商共同拓展市场，开拓了带有亚运特色标签的黄龙体育中心亚运场馆、城市高架路统一色系美化工程;以及带有防腐标签的中石化义乌站场罐区防腐工程、江苏徐州黄集军用机场维护工程，兰州万达城防腐涂装等重点项目工程。

据披露，大桥油漆四五月份的产销数据已实现快速增长，屡破公司搬迁以来单月数据指标，预计二季度环比增长将超过50%，半年度可实现同比增长10%。而这既是大桥60年市场底蕴的支撑，也是企业品牌战略全面升级的结果。

是的，大桥油漆2020年的升级计划一直在进行中，并未被疫情打乱节奏，反而催化了它的完善，各条业务线的布局都低调又有条不紊，共同牵引着大桥油漆这艘大船驶离上半年的发展泥潭。

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是什么让大桥油漆迅速摆脱疫情困扰，销量同比大幅提升?

在回答这个问题之前，先看一下程磊楠在新年寄语中对升级做出的注解：“面对行业悄然变化，我们把握机遇，完善产业链的战略布局，制造全面升级。”

2016年以来，从国家到地方颁布的相关环保政策数量的激增，以及对工业涂装中VOCs排放的严查，使以油性漆为主的工业漆企业以及工业漆使用企业面临严峻的环保压力。

在环保不断收紧的行业形势下，涂料企业进行环保转型的方式各有千秋，但所有的涂料企业都有一个共同的生存前提——入驻化工园区。

而早于“涂企入园”成为强制措施前，大桥油漆就在2015年提出了向产品环保化、工厂规范化方向转型的发展基调，并于当年在浙江省省级化工园区——德清工业园区正式开工新建智能化厂区。2017年，大桥油漆正式从杭州市中心整体搬迁至德清新市工业园区。

大桥油漆德清新厂总投资5.2亿，占地140亩，产品主要为应用于工业防护领域的环保型重防腐涂料、水性工业涂料、功能性涂料和树脂，年生产能力10万吨。从原材料，到生产过程，再到产出的成品，全程切合高端、智能、安全、环保的标准。至此，大桥油漆的应用领域更全面地覆盖了装备制造，能源电力，石油化工，轨道交通，桥梁防腐、钢结构防腐，地坪装饰，基础建设等多个行业领域。

通过加大水性工业涂料、功能性涂料的生产比率，大桥油漆的水性工业漆产品每年以超过20%的幅度增长，产品应用领域也不断延伸，如G20峰会主会场应用、汽车零部件行业、铁桶包装行业、工程机械行业、钢结构企业等，都有“大桥”牌水性工业漆产品的身影，市场影响力日益提升。

在产业链完善、结构调整及智能制造全面升级的基础上，程磊楠认为，很多经销商的接班迭代问题也累积到了矛盾的爆点，具体表现为年轻一代不愿意接班，不愿进入涂料，认为又累又危险。老一辈没办法说服自己的二代，因为环保严查现在已普遍存在，“卖油漆比卖白粉风险大”绝非空穴来风。

基于这样的洞悉和观察，近几年，大桥油漆只做了两件事：打通行业供应链、利用公司的硬件资源摸索如何更好地服务终端经销商。

车间一角

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迈入新征程的大桥油漆，并不是单枪匹马，而是合作互通，携手经销商等全产业链的同伴，在智能化转型升级的道路上扬帆启航。

如果说企业是一艘船，那经销商就是依附于船的舢板，疫情的巨浪拍来，倾覆的舢板更为不计其数。但若在舢板上搭上龙骨，挂上帆，那舢板就不是舢板，而是经得起风浪击打，甚至能自己寻找航向的小船。

而2018年成立的网络销售公司：浙江大桥电子商务有限公司，2019年建成的“工业仓储及电子商贸物流数控中心”，就是大桥油漆为经销商搭的龙骨和帆。现在，它们统称为大桥油漆电子商务平台，为经销商提供仓储、物流以及配送等服务，一举消除了经销商最大的困扰——仓储和物流的环保安全，也顺势解决了老一辈经销商的二代接班问题。

浙江大桥电子商务有限公司

据悉，大桥的电商项目在华东地区只此一家，紧邻德清新厂，占地50亩，投资7000万元，专业从事涂料及化工产品的发布、采购、仓储、物流、应急等服务，是湖州市目前唯一规划的涂料及化工产品的集中储存和集散分拨中心。

电子商务仓储

“很多跨行业(化妆品、医药等)品类都来找我们洽谈，想进入我们这个平台。”大桥油漆销售部负责人介绍称：“但大桥的经销商享有绝对优先权，我们的初衷就是为他们服务的，只要成为大桥的经销商，仓储和渠道是基本保障。”

2020年，作为品牌战略升级的一环，大桥电子商务正式投入运营。该项目的运营，在护航“公司产业从高端化、智能化、绿色化的现代涂料制造企业向服务业延伸”既定目标的同时，也恰巧解了经销商在疫情重压下的渠道困局。

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“造舟为梁，不显其光，缩千为尺，联众为家。以信息化为基础，智慧型生产为载体，让科技创新的投入和绿色产品成果化为推动力，铸至臻品质，建百年大桥。”是程磊楠新年寄语的结语，而推动这一百年基业达成的主体资源是人。

从以人为本的核心价值观，到铸百年大桥的企业愿景，连起来构成了大桥油漆的文化体系。始终把员工视为首要资源的大桥，未雨绸缪时建立的德清新厂以及电子商务平台，受益的是大桥人;疫情袭来时，发布的每一条布告，每一项布局，都在竭尽所能地维护大桥人。

疫情期间，大部分杭州员工因为要跨市到德清新厂上班，长时间暴露在外，面临感染风险，安全起见，大桥油漆为员工在德清厂区安排宿舍，提供一人一间的住宿条件，为员工创造归属感;同时，通过合理的班次调配，充分运用好50%左右的员工，来负担生产的正常进行，保证所有员工在疫情期间的收入。

在渠道端，大桥油漆也延生了针对疫情的配合增值服务。公司在全国范围内铺设了渠道网络100多个，同时在华东、华南、中部地区设立了多家销售服务中心、工程事业部、涂装中心等，多模式拓展业务增量，协同100多家的渠道网点，为每一位用户提供快速、高效、专业的指导与服务。另外，每个区域还会配备销售+技服团队，同渠道客户一起开放终端市场。

在程磊楠看来，大桥所有立足于人的策略，最后都将以凝聚力的方式反哺给大桥。“就业竞争和创业竞争都这么激烈，怎么留住员工，发展经销商?怎么让他们收益好?帮他们解决问题，他们认同你了，自然就会不离不弃地跟着你。”