厂商合作有前提，油漆加盟前需确定市场归属权

随着油漆市场竞争的日益激烈，厂家的发展越来越依赖商家。只有通过厂家和商家之间的相互沟通、相互信任和长期合作，才能实现互利共赢。当然，在某些问题上，两者之间的矛盾和分歧有时是不可避免的，这是为了他们自己的利益。

市场归属权问题引发矛盾

油漆厂商在合作过程中，各种纠纷和矛盾层出不穷。起初，他们互相抱怨;其次，他们一劳永逸地分手，寻找新的伴侣。重组后，他们发起有针对性的攻击。在这些纠纷和矛盾的背后，一定有原因，也许双方是从不同的角度出发的，也许是利益的纠纷，也许是相互理解的不对称...然而，还有一个很少有人提及的原因，那就是市场的所有权。

厂家和经销商争夺主导权

市场的所有权也决定了谁将领导和谁将在双方的合作中进行合作。毕竟，在商业合作中并没有完全意义上的平等合作，因此不可避免地会有初级和次级合作。油漆厂家找某地的经销商合作，共同经营某个区域的市场，那么这块市场的所有权究竟是属于谁的?是厂家的?还是经销商的?对此没有客观的结论。然而，油漆厂家和经销商经常认为市场属于他们。他们是市场的管理者，拥有指挥权。各种纠纷和矛盾经常由此而来。

区域市场规划不妨交由经销商

基于经济水平、文化、习俗、消费特征等方面的差异，各个市场的差异实际上非常大。几乎不可能有一个真正的通用的总体市场计划。绝大多数油漆厂家没有能力为每个市场设计单独的市场计划。他们应该给更熟悉当地市场的经销商市场规划权。当然，如果经销商不擅长这一点，油漆厂家可以提供一些技术帮助和建议，以及参考模板等。