科学管理共同成长，油漆企业与经销商和睦相处

随着行业内企业越来越多，消费者对油漆产品的要求也越来越高，使得企业密切关注市场，随时准备“出击”。一方面，它为油漆企业提供了新的发展思路和方向，也使企业开始思考如何与代理商相处，从而更好地管理终端市场，顺利走上品牌扩张之路。

把控科学的利润调配

油漆企业要做好经销商的终端管理，就必须控制经销商的利润分成比例。市场上有一个原则，经销商不能太强，太强的经销商会对企业构成威胁，但另一方面，经销商必须有利可图，并有动力取得进步。那么，应该给经销商多少利润空间呢?一个基本点是赚钱是不可改变的，但是它不能为他带来巨大的利润。

因此，对于油漆制造商来说，根据市场情况和经销商的实力，基本上定好要交付给经销商的货物的价格、终端销售的基本价格、毛利率、经销商的估计月销售量和利润以及年利润的增长率。范围应该合理，不要违背实际情况。油漆经销商应该被允许分析并有更高的期望。

经销商的成功就是企业的成功

油漆企业应以负责任的管理态度面对每一位参与经销商，以真诚的态度告知经销商，虽然行业前景良好，但对经销商的管理难度和要求相当高。请把经销商带进来，帮他上路，再送他一程。首先，协助经销商在店面选址、装修、配件搭配、企业文化塑造方面;在开业活动方面，公司提前派人到现场为开业活动做准备。开业效果成功后，公司将根据经销商的实际情况安排店内监督，协助经销商开展店内销售，指导经销商的经营。

经销商应跟随企业的发展，油漆企业也应充分关注经销商的盈利能力。只有当经销商赚钱时，他们才能拥有品牌忠诚度，只要经销商强大，企业就会强大，许多成功的经销商就会动员他们周围的亲戚和朋友。相信，随着经销商的成功，油漆企业将走得更平稳、更快。