油漆经销商的市场必修课：顺势而变

国内的油漆行业大部分经销商都是属于50后、60后，改革开放的大门刚打开的时候，无论是经济政策还是市场机遇都显得那么的美好，他们经过了一番岁月的拼搏，发展至今天经验已经很老道。但是，市场的环境已经今非昔比，举个简单的例子，互联网对他们来说可算个充满谜团的领域吧。所以油漆经销商们一定要学会随机应变，正确认识自我，能够大度的接纳各种新知识，对自己做出适时的调整，这样才能继续在行业里做常驻客。

将学习力转化为竞争力

作为处于激烈变革时代的油漆经销商，面对着市场动荡以及随时可能迎面而来的市场挤压，必须要有一种危机意识，必须要有一种主动蜕变的眼光与勇气。而经销商要想实现"凤凰涅磐"，寻求自我蜕变，自我升华，就必须通过学习来实现。通过学习，经销商可以更清醒地认识到自己所面临的行业和市场现状，更能充分地意识到自己的不足和缺陷，更能够进一步意识到改变自己的急迫性和重要性，其实，经销商的学习力，基本上代表了他的竞争力。他有什么样的学习意念，就决定了他有什么样的竞争力。

俗话说，成功一定有方法，失败一定有原因。油漆经销商们在销售的每一时刻想要与消费者的消费观念融洽，唯有不断的坚持学习，了解消费者的各种需求，不断的改变自己，更好的适应市场与客户。因为你可以拒绝学习，但你的竞争对手会不断的成长，到最后会在各方面超越你。二、营销是一个系统工程，由产品、盈利模式、销售渠道、传播渠道等环节支撑。在每天的工作中，要做的就是将复杂的东西简单化，简单的东西标准化，最后转换成标准的东西实物化;做销售时要有创意，创意本身就是去说服别人，接受你的理由与产品;做传播时不要自我陶醉，要走到你的消费群体中去，把你的产品展示给各类客户，你可以用最好的方式改变消费者的购物习惯，改变不了消费者的话就去改变自己。

所以说做的最好并不是终极，努力去做的更好才是长久发展之法。油漆经销商们应该做好这几点：一、满足消费者需求。对于各种需求的用户，提供不同的产品，而任何一种需求的产品，都必须保证及时供上。二、专业的各种产品。各种需求的产品符合了不同用户的需求。三、服务到令消费者绝望。每一位用户无论消费多少，都是及时供货，保证能满足他们。

从上面可以看出，成功不是偶然的，而是将专注细分领域、极致服务、数据、职业管理、团队打造、品牌推广等等这些日常生活长期坚持下来的成果。这个过程可能有点难，可能结果也没有你想象中的那般好，但你一定会比原地不前的那个自己要过的丰富和优秀。而在未来，无论是夫妻店，还是团队运作，只有努力的学习，才能最终在市场上生存。这就需要经销商始终坚持学习进步的心态，加大力度培养团队的综合素质、管理水平，保持稳步上升的发展状态;根据市场和消费者的各种需求，建立更加完善的售后服务体系。在未来的服务中，把团队打造的更加专业化，用专业的精神面对万变的市场，并通过规范化管理刷新自己，让自己变得更加强大。

了解的深度决定经营的广度

每一个代理商的市场观察力不一样，从而对客户需要什么样的产品的精准度判断的差别决定的。而在产能过剩的时代，恶性竞争导致的价格战是另一个造成销量锐减、生意不景气的因素，特别是县级市场，产能过剩问题尤为严重。因为县级市场代理商的消费群体范围很小，再下一级的乡镇市场上有省代、地代和他们去争，再加上他们在价格、服务、团队上都没有强势可言。

所以，县级代理商的生存能力极低，生长速度缓慢，就像有些农作物一样，本身是经不起狂风暴雨和严冬的，但这几年，油漆市场上的自然灾害(政策压力、经济形势等)是一波接一波，导致很多代理商的销售量急剧下滑。在这种情况下，大部分代理商不得不改变经营方式，调整未来的发展模式，从销售商向终端服务商转变，实实在在地做好每一件事，朝着精准化、专业化的角度去努力。毕竟，随着时代的发展，消费者的个性化需求让"专业、专注、服务"的产品和服务理念更有市场。

不过这个理念虽然只有简单的几个字，但做好、做精却很不容易，因为每一个房间、每一套住宅、每一个工程的装饰都要在细节上体现专业和贴心。此外，经销商要明白的是要实现这个理念，不是在产品的施工和销售中降低身份去取悦消费者和客户，而是像朋友一样给予各种合理的建议，真正满足消费者的实际需求，才是专业的体现。

此外，消费者在追求个性化的同时，对于环保健康的认识也越来越透彻。据国家室内空气检测部门做过的相关统计显示;新装修的居室百分之八十以上有害气体严重超标，全球每年因室内环境污染的死亡人数已达280万，这个数字让人触目惊心。所以装修从尊重生命开始，要把环保、绿色的产品放在第一。