人物观|照明和电工是一对相互依存的兄弟

照明和电工是一对相互依存的兄弟，照明个头大，电工个头小，从终端上来看，照明往往是带着电工走，尤其是中、高端电工产品，各类照明灯饰市场是其栖息的主要场所，许多照明物流商也往往把电工产品带着做，渠道相近嘛!

但是，真正要把电工产品做大，傍着照明做“带着走”是不行的，电工与照明看似渠道和终端相近，其实这两大品类产品却有很大差别。首先，电工产品可以运作的渠道比照明更丰富，除了照明终端外，电工产品还可以通过五金、工程、及家装公司等渠道运作;其次，电工产品标准化程度高，耐用性强，因此渠道的稳定度也高，时间和“资历”往往是电工品牌沉淀的主要因素之一，而照明品牌波动性则更强，市场炒作的空间似乎更大。

如果单一走照明渠道，电工产品的市场容量无法跟照明相比，这就导致了许多照明物流商把电工产品当作附带品，由于在其总量中所占比例有限，往往不能引起照明物流商们对电工产品的重视，自然，做出成绩就很难了，反之，如果是做电工产品起家的经销商增加照明产品，效果反而不一定差，究其原因就是其涉足的渠道层次更为丰富。

电工产品要真正做大，不是融合进照明渠道，而是要从照明渠道分化出来，按电工渠道本身的特性来操作。