家的匡建：一手做销量 一手做品牌

对于品牌和销量的关系，对很多人来说，大致是鸡和蛋的关系，是先有鸡呢，还是先有蛋，有人说，有品牌了，销量就一定好做，也有人说，销量做起来了，品牌也就出来了，那么，我们是应先做品牌呢，还是先冲销量?

我认为，做销量和做品牌，并不是一定要分先后，而是可以同步开展，并相互促进。两者的关系是，一荣俱荣，一损俱损，在品牌的营销策略中，要充分考虑两者之间的平衡和协同。

任何品牌都是有品类属性的，品牌的价值取决于两点，一是所在品类的市场规模，二是品牌在该品类中的市场地位。这就要求我们，要将产品聚焦于品牌所代表的核心品类，并围绕该品类开展推广工作，如果核心品类产品的销售业绩迅速成长，那么品牌的影响力也将得到同步发展，同时，品牌的成长也将对产品的销量起到正面的推动作用，因而，品牌及销量两者之间，将形成良性循环。

反之，如果品牌的核心价值与主推产品的关联度不大，那将是一件事半功倍的事情，无论是推品牌，还是推产品，即使可以取得业绩上表面的成功，但是最终还是会功亏于溃，竹篮打水一场空。