我国电缆行业发展的未来之路：打破同质化，加强创新设计理念

长期以来，国内电力电缆行业基本是重复建设，这种重复建设就是简单的完全复制，而且是无序的无节制的复制。除了该行业容易复制的市场基础以外，还有以下几种原因：

1. 企业改制导致一部分国营电缆企业倒闭和收购，这些企业大部分变成了私人企业，赶上国内大建设，建筑物资材料采购大量需求，这些私人企业又在各地政府土地财政的刺激性下，大肆圈地，重复建设了很多小厂。

2. 一部分电缆行业的业务人员通过业务发展，赚了第一桶金后，又建设了一批电缆企业。

由于其制造成本，人才需求，地域支持，原材料共享等诸多因素，使得这些企业不能独立面对市场的挑战和缺乏技术创新的基础，所以在地方政府的土地财政，税收优惠，政府银行贷款的支持下，出现了以江苏宜兴、河北宁晋、安徽无为等代表的电缆企业集散地，这些企业不管是生产管理，制造水平，还是营销理念都如出一辙，不同的是各自为战，靠企业的加工成本优势互相侵吞着对方的客户和市场。

这种近亲繁殖的企业本身的基因缺陷在过去十几年国家的飞速大建设中是看不到他们的短板的，原因之一是我国还处在建设的初级阶段，低价中标和围标是电缆采购的通用手段，国际电缆品牌不愿意参与。原因之二是国内建设项目对产品的安全性和技术要求缺失，导致创新技术成本和安全性无法体现。虽然国内电缆行业占据了大部分建筑类电缆市场的半壁江山，但高端市场如核电、船用电缆、超高压、海底电缆等技术附加值高的应用场所，都被国外如埃克森、古河、新特、住友、通用等占据了绝对份额。

加铝天津铝合金有限公司不到二千万美元注册的公司，在国内诸如远东，上上，亨通等等一大批电缆企业动暨几个亿乃至上百亿的资产相比，就是小巫见大巫，而恰恰就是这样一家公司，从筹建到开拓市场，到成为铝合金电缆行业第一品牌，不过就是五年的时间，除了它是铝合金电缆的国内市场开拓者因素以外，还有更深层次的理念如电缆的设计理念和创新理念需要重新正视。而国内电缆企业面对客户需求有南辕北辙却又非常实用的两大致胜法宝：其一是成本优势，投资大，几百亿，占地多，几千亩，厂房几十万平方。国家贷款，原材料赊欠，地方优惠政策，客户参观起来很壮观，给客户以信任感。其二是，客户招待水平规格高，从没见哪个行业有电缆行业对客户的招待达到如此的奢侈。

随着市场需求不断变化和技术更新以及经济的全球化，客户认知也更趋于理性和前瞻性，这种认知会在市场的竞争中潜移默化的影响着国内电缆行业的未来。电缆行业已经成为产能严重过剩的行业，五大国有银行明确表示，关注行业贷款风险。具不完全统计，上述三个代表区域的电缆企业已经倒闭三分之一。那么我国电缆行业该何去何从?不妨借鉴一下国外电缆行业的发展经验和思路。

美国南线公司，占据美国电缆市场的20%左右的份额，电缆电线品质达几千种，每一种电线电缆都是针对使用环境和客户需求开发的，这些创新的设计来源于国际一流的技术研发和问题解决平台，南线公司最为自豪的是它的技术中心——科弗技术中心作为技术支持部门，也是实现价值创新的发源地。大多数南方电缆客户都知道南方电缆的D.B.科弗技术中心是为应用困难的问题寻找答案的地方。但在1992开业以来，科弗研究中心也提供即时的价值创新。科弗中心是一个5万平方英尺建筑面积的研发中心，拥有的专家团队包括冶金学者、高分子化学专家，以及加工和应用工程师。在他们的工作协作下，真正的创新和实际解决方案之间的联系更为密切和接近。科弗中心的负责人韦恩斯.克鲁斯说道“在这个行业，创新是产品和加工具有巨大影响力的关键”。科弗研究设计创新、机器加工改进会影响你现在或将来购买产品性能。“我们的目标是通过创新积极地影响客户的最低需求。这个目标使我们的研究具有战略性，辛勤的研究工作不能带来更好的产品，是没有价值的”。克鲁斯补充道。

这些解决客户实际需求和创新设计密切联系的技术发展方向是国内电缆的未来之路。创新理念与设计实践的结合。发挥创造性的思维，设计出具有新颖性、创造性和实用性的新产品。创新设计可以从以下几个侧重点出发：

1、从用户需求出发，以人为本，满足用户的需求。

2、从挖掘产品功能出发，赋予老产品以新的功能、新的用途。

3、从成本设计理念出发，采用新材料、新方法、新技术，降低产品成本、提高产品质量、提高产品竞争力。