电工行业沉迷价格战：请不要让低价误伤了自己

一直以来电工行业都是低关注度的行业，发展至现在，国内的整体产业规模平均每年有230亿左右，而市场竞争已经相当激烈，企业发展水平良莠不齐。目前的问题主要有产品同质化、技术含量不高、生产模式简单等等，由于这些问题导致电工品牌商们纷纷打出了低价竞争策略。然而事实证明，部分企业在低价竞争策略的恶性循环中断送了自己的前途。

企业的价格策略并不是那么简单，价格战不意味着就是低价。从经济学角度来看，产品的价格弹性变动是由供需双方决定的，当产品价格下降，自然会带来需求上升，这就说明产品的价格具有高弹性。通俗而言，就是产品降价销售马上就上去了，降价才有价值。通常情况下，电工行业喜欢走低价格路线，大多基本集中在中小企业，根本谈不上拥有行业品牌高度，只是想通过激化价格战来促进销量上升。对电工甚至整个建材行业而言，贸然发动价格战，就算经销商要买账，可消费者是否买账还是“未知数”。

如今自由充分竞争(行业无寡头)市场的价格，不是由某个企业能够决定，双方都在“博弈”。你降别人自然会降，导致最后需求量并没有改变，只是把行业的整体价格拉低罢了。譬如酒业是个高度竞争的行业，其就该有“开瓶费”例子，“开瓶费”简单而言是对服务员的“隐性贿赂”，刚开始推出的时候效果明显，服务员都会对你的态度和热情“不一般”，然而如果别家也开始有呢?这就如同产品降价的道理一样，最后会导致行业进入恶性竞争的循环当中。

价格战有低价和高价两种类型，有企业采用高价策略取胜，但一讲到“价格战”自然会想起低价策略，甚至会觉得这是“价格屠夫”的体现。其实，行业里资金链断裂、产品大批次出现质量问题等企业都喜欢玩低价，以牺牲利润为代价获取营业额的快速增长，这无异于慢性自杀。当企业利润下降，则相当于在研发、技术、改造、营销、管理等领域减少，致使企业发展后劲不足。

很多人都在谈整合资源、跨界思维等问题，其实任何事情都是有代价的，不是一个低价就可以解决问题，一切没有利润的整合都是扯淡的。换句话说，谁愿意陪你白玩呢?大家切勿让低价误伤了自己。

综上所述，电工企业们应该理性分析，务实创新，提升技术，完善服务，切勿单一盲目地打低价战，导致自己大伤元气难以重振。