动荡的2016：电工行业经销商何去何从？

去年的电工行业面对着市场整体下滑，行情时好时坏的形势，电工产品的同质化和价格战也越来越严重，众多电工品牌商急切盼望着行业洗牌的到来。然而，就算在互联网思维的冲击之下，电工行业也难以改变长期以来以实体店模式存在的事实，如今经销商们处于进退两难的处境，更要在新的一年里寻出路。

去年，传统电工经销商跟以前一样坚守着固有的思维经营，导致处处碰壁，问题主要突出在产品线缺乏整体性、墨守老经验不求新办法、品牌依赖感严重、对跨界竞争缺乏敏感这几个方面。事实证明再紧抱老旧的经营方式已经行不通，企业们需要行动起来改变局面。

从长远来看，中国经济无疑是向好可期，市场容量也会越来越大。但在短期，未来1-2年内，经济形势如何转变尚不明朗。因此，经销商的布局既要立足短期生存，也要立足长远发展，因此，大幅度的改革规划和小幅的改革行动，可以成为经销商2016年变局主基调。

从消费特点看，未来市场会更加成熟化、专业化，用户购买行为也会更加理性化、个性化。基础功能型产品将逐步被弱化，而更加智能化、更具装饰性或更具价值感的产品，将更受欢迎，因此，布局首先要解决的是产品布局。

同质化竞争的严重性，通过上图的百度搜索就可见一斑。所以产品需要重新规划，将那些风格接近、档次定位接近的产品撤掉一部分，补充一些智能化更高或装饰性更强的产品，以形成风格、功能、价位上的互补和搭配。同时，现在经济时局动荡，走量和走利润产品相互搭配也是必不可少的，可以利用中低端产品维持市场占有，并通过利润更高的高端产品攫取高额利润。当别人还在为一个5000元级别销售额的用户拼得头破血流时，你已经兵不血刃在一个客户身上赚取了10万元。这不是玩笑，奥珀今年就用铜质开关插座在四川、福建、河北、江苏等地创造了多个这样的记录。

其次，跨界产品带来的新理念和新体验，必将是下一个增长点。比如嫁接手机控制和WIFI上网功能的智能开关插座、铜质古典(古典装修效果图)开关插座、个性化天花灯定制、智能化灯光控制等，这些跨界新品的出现，既是主流发展方向，也是经销商短期取得差异化竞争优势的有效途径。考虑到经营压力，经销商可以选择上述一些不需要大规模备货的产品。而在推广手段上，可以加大与设计师的合作或直接面对业主，并通过微信等自媒体进行网络推广，致于网络营销，那是厂家玩的，与经销商没什么关系，厂家也不会允许经销商大规模的网销扰乱市场。因此，对于经销商而言，2016就是从“粗耕一片地”到“深耕一块地”。