销售模式已变 电工品牌需顺应趋势选择合适的渠道

如今，电工行业的同质化愈演愈烈，很多著名电工品牌企业通过规模化和技术创新保持相对稳定的毛利率，同时继续扩产来满足公司业务增长的需要。一方面因为产品质量的不断提高，产品成本的降低而导致业务的增长，另一方面因为业务的增长而生产更多同质化产品，一但同行生产出更质优价廉的产品，企业自身就会因为产能过盛被迫去扩产，此时渠道的重要性尤为凸显。近年来，多数电工企业开始前仆后继的进入渠道市场，但做好渠道建设岂是一朝一夕之事。

目前的电工行业市场销售模式发生已重大变化：由电工企业生产厂家直销模式转为各地区域内的本地模组批发销售模式。导致大批量客源就近调货，从中能获取更优的价格以及更有保障的售后服务。在这样的一种形势下，倒逼着企业要完善渠道，从而进一步贴近市场。但如何完善渠道，也需根据企业自身需要来选择方式，一定不能盲目跟风。

同时，也不能一味关注量的扩张，盲目追求品牌卖场、增加销售网点的数量，而忘记电工产品真正的买家是顾客而不是经销商，忽略加强终端的管理和服务，市场销售得不到改善，市场份额上不去，企业很难真正"强大"。

决定企业渠道选择至关重要的因素是企业的规模和定位，如果以批发为主，那么适合分销模式，分销模式占据企业盈利较大比重。如果本身的资金雄厚且不愁项目工程订单，那么完全以直销运营自然也能风生水起。对于现阶段的显示屏企业来说，不是没有市场需求，而是市场竞争太激烈，企业明确的定位以及依据自身的资金、软硬件实力才能准确的选择渠道模式。

市场是渠道的向导，哪里有市场哪里就有需求，哪里有需求哪里就有渠道。渠道规划的前提就是要调研市场的构成和需求所在。电工显示屏行业包含众多细分领域，广告媒体、信息显示、舞台表演、体育场馆及各种特殊应用等。其中，各大领域又包括低、中、高端应用，对于高端的工程应用类项目，直销的模式显然更具有竞争优势。通过招标、投标和竞标的方式，少则数家多则数十家企业竞争一个项目，如果是小型项目，通常各地都会有一些关系网，竞争程度相对缓和。普通的租赁以及商业市场，分销模式更有灵活性。