目前中国市场布局的国际电工品牌有哪些?中国电工企业谁可与它们抗衡?

可以说，中国绝大部分电工的市场份额都被国际品牌蚕食，国内品牌基本没有可切入的余地。目前在中国市场布局的国际电工品牌有哪些?它们在中国电工电气市场的表现又是如何?中国电工企业中谁可以与这些国际品牌抗衡，夺回中国电工领域的市场份额?

三大派别之争

电工市场谁主风流?

当前，中国电工行业可分为三大派别：“霸主”国际品牌、“将军”民族品牌、“战士”非品牌制造商。

在中国电工行业崭露光芒的国际品牌众多，实力也很强，如施耐德、罗格朗、西门子、西蒙、霍尼韦尔等国际品牌，看准时机切入中国市场，凭借国际知名度的优势，与贴近中国消费者的高端国际化产品快速渗透到一二线市场。

其中，销售网络覆盖全球的罗格朗公司在全球开关插座的市场份额达到19%，更是在2005年收购了TCL电工，被行业称之为外资品牌进入中国市场的范本，中国电工行业也随之迎来了转折。之后，几大国际电工品牌都也已通过各种形式切入中国市场，2008年霍尼韦尔整合朗能，2009年施耐德整合全球100个品牌...他们的攻占之势步步逼近。

而电工民族品牌的发展除公牛上市外，大多数一直不温不火。在该阵形中有公牛、正泰、飞雕、小为、天基、TNC、福田、俊朗、深思、贵派、家的、鸿雁、雅点、狮盾、托泰等，其中不乏有本土外围企业强势进军，如排插大王公牛，低压王子正泰，科技新浙商鸿雁，照明领袖品牌雷士、欧普、佛山照明等，甚至有完全没联系的外围企业切入。据观察，照明灯具企业跨界做电工比电工企业跨界做灯具的要多好几倍。

因此，中国电工市场僧多粥少的问题尤为突出，也助长了一些以价格低廉产品抢占市场的非品牌制造商的成长。

值得一提的是公牛集团。从1995年创业至今，公牛集团公司一直深耕民用电工领域，在转换器行业龙头地位稳固，之后延伸到墙开、LED照明、数码配件等业务。公牛虽然以插线板业务为大家所知，但在国内的墙壁开关插座市场，它的销量已经是无人能及了。

2007年-2009年进入开关行业的公牛，公牛以其产品、品牌、渠道良性循环打造高护城河，加之店招门头和快消品模式的推动下，在难于上青天的中国电工市场开启了“公牛时代”。2015年-2019年，公牛集团墙开收入由11.02亿元增长至32.08亿元，2019年营业收入较2018年同比增长14.72%。同时，在报告期内公牛在推进年产4.1亿套墙壁开关插座生产基地建设项目。

公牛表示，在产业发展方向上，将稳步推进“智能电工生态战略”，围绕家庭装修场景，推动现有产业的智能化升级，加快智能开关、智能门锁等新品类的拓展，为消费者提供安全、舒适、便利、智能的电工及照明解决方案，力争成为家装智能电工及照明领域的引领者。同时，将大力推进国际化。

虽然十年前刚进入电工领域的公牛还未能与发展得如火如荼的国际品牌抗衡，但发展至今已有盖过国际电工品牌光芒的实力，并于今年2月6日在上海证券交易所主板挂牌上市，正式迈入资本市场，有望从民用电工领域的龙头迈向巨头。

而低压王子正泰在电工电气的发力也不容小视，通过在电工开关领域迅速发力，年销售规模逼近20亿元，已构建了“以电工为主业，实施多元化发展”的新格局。

虽然去年整体市场表现低迷，但正泰电工的渠道旋风还是刮得很大的，2019年正泰电工更是实现一场地市会议30分钟成交300万的佳绩，可见其在电工领域的布局一直都是稳扎稳打的，后续正泰电工会如何突破值得期待。

国际电工品牌

如何在中国市场尽展雄风?

实际上，国际电工企业在中国的飞速发展受益于当时中国整体经济的高速增长和相关行业的急剧膨胀，而以西蒙电气、施耐德、罗格朗、霍尼韦尔、西门子为代表的国际电工品牌正是在该时候进入中国市场，率先占领了中国电工市场的份额。

罗格朗：

全面发力智慧地产新集成

罗格朗是全球电气与智能建筑行业的公司，成立于1865年，总部设在法国的利摩日，1970年在法国巴黎上市。到20世纪中期，罗格朗开始了从欧洲至全球扩张之路。目前旗下经营着70个商业品牌，300,000个不同系列产品，拥有3700多项电气工业专利。据官方统计，罗格朗目前在全球开关插座领域拥有高达19%的市场份额，年销售额约60亿欧元。

1990年罗格朗开始了其在中国的业务，总部位于上海。2005年12月，罗格朗全资收购TCL国际电工及TCL楼宇科技，同期，TCL-罗格朗品牌成立，成为罗格朗集团旗下专门针对中国市场的品牌，成为法国罗格朗集团在中国最大的投资项目，其三个核心业务：开关插座、综合布线和智能系统。至此罗格朗基本实现了品牌全球化战略。但由于进入中国的时间比较晚，国内宣传推广力度不大，前期TCL-罗格朗在国内消费者知名度不如西门子、霍尼韦尔。

目前罗格朗在中国旗下有6家分公司，近5000个员工，近6000家分销商，目前罗格朗集团在中国管理着个7商业品牌：TCL-罗格朗、视得安、罗格朗、卡博菲、Bticino奥创利以及美达。

为了适应中国激烈的竞争市场，罗格朗的研发核心非常本土化。罗格朗在中国将软件的研发团队分离后，扎根在深圳的市中心。罗格朗DNA的强项是工业制造力，是建筑内的领域的控制与电力的分配技术，罗格朗定位是围绕建筑系统进行产品的研发，建筑系统的产品类别占据罗格朗产品线的40%以上。

在中国，罗格朗坚持市场定位的差异性，产品定位更着重于地产商与集成商，2019年10月，极具前瞻性的凯蕴IOT智慧社区与智能家居解决方案首次震撼发布，将AI与智能注入可视对讲产品品类，为地产与集成行业提供了新的IoT思路。目前与罗格朗合作的开发商和物业管理项目，发展速度非常快，已经进入爆炸性需求程度，可见其专攻的方向与步伐都是在不断加快的。

施耐德：

全力打造中国本土化伺服驱动产品

1836年由施耐德兄弟创立的施耐德电气公司总部位于法国吕埃，是全球能效管理、电气设备领域的国际品牌，业务范围主要包括电力设备、工业自动化、基础设施、节能增效、智能生活空间等领域。1987年，施耐德电气进入中国市场，是最早进入中国的外企之一。

在中国经济的快速腾飞阶段，施耐德电气获得了丰厚的收益和强劲的增长。在2010年之前的10年里，“平均年增长率超过20%”——施耐德电气在中国市场获得了空前傲人的成绩，可见前期施耐德的发展劲头足够强。

目前，中国已经成为施耐德电气的全球第二大市场。中国是施耐德电气全球四大重要研发基地之一。自上世纪90年代起，施耐德电气就在引进先进产品技术的同时，重视本土团队能力的培养，逐渐建立起一体化的本土化运营体系。

1995年把握最佳时机，调整进入策略，大举进军中国市场。之后，施耐德电气公司又不断加大投资力度，完善了物流系统和培训体系并建立了施耐德中国研究与发展中心，这些都是施耐德电气中国战略的关键步骤。同时，施耐德在合资办厂时始终把握着绝对的控股权，在选择合资伙伴时也非常严格。

通过业务合作模式，发展了一大批专注于非IT领域，关键电源领域的合作伙伴，并在诸如能源、电力等行业市场打下了大片江山。同时，施耐德电气在OEM配套行业，能源行业、半导体行业，轨交行业乃至海外EPC业务等也都收获了大批优质合作伙伴和大批订单。近年来，施耐德电气还持续推出的智能楼宇产品与解决方案已在酒店、医院、机场、城市综合体和数据中心等领域得到广泛应用，并获得包括上海万达万豪酒店、广州白云机场等知名客户的一致肯定。

近年，施耐德致力打造数字化平台“朋友圈”，开始往自动化、智能化发展，2019年5月15日宣布施耐德智能技术有限公司(简称：智能公司)正式在北京挂牌成立，帮助客户提高设备的自动化、智能化水平。

施耐德电气表示，在今后的研发中，施耐德电气会根据中国制造业不同行业客户的需求特点，进一步深挖细分市场，打造更多的本土化伺服产品体系，在市场销量上，施耐德电气的伺服产品也将继续高歌猛进。

霍尼韦尔：

持续加码中国市场

霍尼韦尔公司成立于1885年，是最早进入中国市场的美资企业之一，是超过百年历史的国际公司，在华深耕超过40年。

霍尼韦尔在中国的历史可以追溯到1935年。当时，霍尼韦尔在上海开设了第一个经销机构;

1980年安防业务进入中国市场;

2003年亚太总部迁至上海，并推出了“东方服务于东方”、“东方服务于世界”等一系列在华发展战略;

2004年全球研发中心在沪成立;

于2016年，霍尼韦尔在上海张江投资1亿美元扩展其位于上海的亚太区总部，将研发和办公区域扩增了50%，并于2017年4月在张江启用了新总部大楼。

在2020年1月20日，霍尼韦尔与武汉东湖高新区就霍尼韦尔新兴市场中国总部项目签约。3月21日，得益于政府的支持，霍尼韦尔在光谷注册成立了霍盛工业科技有限责任公司，作为公司在华新兴市场总部的运营实体，这也是2020年第一个在武汉成立公司的世界500强。

目前，霍尼韦尔四大业务集团均已落户中国，旗下所辖的所有业务部门的亚太总部也都已迁至中国，并在中国的20个城市设有多家分公司和合资企业。在中国的投资总额约10亿美金，员工人数超过11000名。在中国30多个城市拥有50多家独资公司和合资企业，其中包括20多家工厂。

在中国，霍尼韦尔在过去的十余年里也已经向超过5,000多幢商业和工业设施提供定制化智能系统解决方案，帮助提升运营效率，并减少能源消耗和排放。曾承接鸟巢国家体育场的弱点总包，集成多达15个建筑智能化子系统;为北京国家大剧院提供楼宇自控解决方案等。

诚然，其在中国的布局还未止步。今年1月20日，霍尼韦尔最终确定将新兴市场中国总部选在武汉东湖高新区，双方举行了项目签约仪式。可见中国是美国以外，霍尼韦尔在全球最重要的研发中心、生产基地和消费市场。

西蒙电气：

今年有望实现销售收入10亿元

西蒙电气创始于1916年，是西班牙在华独资企业，早期生产灯座、小五金件，一直以来发展势头都很强劲。

1999年进入中国，在江苏南通成立了第一家合资公司“西蒙奇通”，在江苏海安开发区设立了亚洲生产基地，占地面积10多万平方米;

2000年SIMON电气(中国)在上海设立中国营销总部，2002年成立中国第二家合资工厂“西蒙智控”;

2008年，西蒙控股集团将原来在华的两家合资公司转为独资，并更名为“西蒙电气(中国)有限公司(以下简称‘西蒙电气’或‘西蒙’)”。

今年是西蒙电气进入中国市场的第21个年头。如今已形成了Simon品牌开关插座、照明灯具、低压电器、智能控制等相关多元化系列产品，组合的一体化创新解决方案，同时倡导“Light up emotions”的品牌理念。在华设立的办事处已有42个，代表处达80多个，经/分销商2000多家。2020年在不增加用地、不扩招员工的前提下，将有望实现销售收入10亿元。

作为一家百年欧企，西蒙电气不仅是西班牙家喻户晓的标识性品牌，在中国市场的二十年发展中也足够崭露光芒。关键在于，这家100%的西班牙企业与很多外资企业不太一样，西蒙中国实施的是本地化管理，集团所有权、经营权分离，所有都是数据化管理。

在近期的“经销商控诉西蒙电气‘强制解约’”案件中，西蒙电气又被推到了舆论风浪上。西蒙电气在中国市场走的是特许经营模式，市场销售是以数据化来考核，与经销商签订《特许经销协议书》，而且大部分的合作都是一年一签。这次案件也为业内电工经销商更加清晰与国际电工品牌合作的利弊，但西蒙渠道经销商黏合度还是不错的。

笔者手札：

近两年，电工行业竞争越发激烈已是不争的事实。行业洗牌加速，电工企业要想抢占更多的市场份额，就必须不断进行自我突破，即意味着企业要不断创新开拓，从技术层面入手，或者从产品层面入手。

从国际电工品牌在中国的布局中可以看出，他们在中国布局的速度越来越快，从传统的电工电气往数字化、自动化、智能化发展，它们开拓了电工电气领域以外更广阔的蓝海市场，它们早已不满足于传统电工电气行业的市场，但它们在电工市场依然保持强劲的市场优势，这是否会是中国电工企业“翻盘”的绝佳时机呢?

也难怪，在全球2000亿美元的自动化市场面前，自动化、数字化、智能化都是国际电工品牌的在中国市场可持续扎根壮大的“重要把戏”。虽然中国电工电气企业想与之抗衡，路还有点远，但庆幸的是民族品牌已逐渐崛起，而公牛或将成为国际电工巨头们重点关注对象。

电工行业的故事仍在继续，但无可否认的是，唯有苦练“风控”内功，才能在瞬息万变的市场上笑傲江湖。