经销商：中国电工品牌未来潜力无限

张诚

九江九华光电工程照明有限公司总经理

入行时间：2012年

代理品牌：卡西洛、木林森照明

2014年公司引入电工产品，作为配套产品销售。2018年代理卡西洛电工后，公司开始重点推广电工产品。公司十分看好电工产品在乡镇市场的发展空间，希望通过引进电工品牌更好地配合公司提升乡镇网点覆盖率。经过这两年的经营，卡西洛电工在九江地区约有150个网点，覆盖到了乡镇市场，电工产品销售额占总业务量的30%。

当时选择卡西洛电工主要是看中他们的服务，产品品质、款式及性价比都很有市场竞争力，而且卡西洛特别注重在终端市场的宣传。在九江市场，公牛、罗格朗、施耐德、卡西洛等品牌占有率较高。与外资电工品牌相比，国内电工品牌在产品价格、款式、网点覆盖率以及市场保护等方面有明显的优势。

今年疫情对市场销售带来了不少影响，目前公司主要加强与客户的沟通和粘性，维护客情关系有助于提升销量。

中国电工品牌未来潜力无限

李少华

河南三宝光电科技有限公司总经理

入行时间：2012年

代理品牌：家的开关

从2012年开始代理家的开关，目前电工产品占总业务的70%。在当地市场，公牛、西门子、罗格朗、正泰、西蒙等品牌综合实力较强，目前公司代理的家的开关在河南区域算是较为活跃的品牌。

目前外资电工品牌与中国电工品牌的差距有几大方面：一是品牌知名度;二是完善的产品精细化和公司体系;三是重点渠道的开拓方向，外资大牌目前在国内的精装市场上得心应手，中国电工品牌需要思考如何抢占这些渠道。

根据行业走向和分析，国内电工品牌会有两大走向：一是水电光一体化，传统电工产品结合水暖、五金、照明光源，形成水电光一体化;二是传统电工产品智能化。外资电工品牌也在多元化的发展，因此未来电工市场需要更精细化的产品和更贴心的服务，中国电工品牌还是潜力无限的。

目前电工行业中最大的问题是产品同质化严重，跟风现象明显，跨业品牌增多，面对这类问题，应根据自身优势，坚定不移地走适合自己发展的道路。在此背景下，公司增加了自媒体和网络媒体的销售渠道，进行深挖客户和服务实体的双重销售模式，抓紧提升服务客户的能力。

各电工品牌均有其发展空间

黄铭杰

泉州三美贸易有限公司总经理

入行时间：2011年

代理品牌：正泰、国星光电等

公司主要代理的电工品牌是正泰电工，选择电工产品主要是完善公司的产品线，可以更好地服务渠道客户。渠道客户都会销售电工类产品，引进电工产品在完善产品线的同时还能提升销售额。目前电工板块占总业务量不到20%，以批发渠道为主。渠道开发方面，主要由合作的老客户推荐，客户的接受度都很高，渠道的发展也很迅速。

外资电工品牌在高端市场的影响力较高，但随着国内电工企业的崛起，无论从产品品质和品牌影响力都可与外资电工品牌媲美。中国电工市场很大，不同定位的电工品牌在市场上都能找到合适的发展空间。目前，施耐德、公牛在泉州市场的表现较好。

复工至今，公司也在积极跑市场，增强与客户的沟通，更好地了解客户需求。整体来说，疫情只是压制了部分消费，随着疫情结束消费需求也会逐步释放，因此下半年公司要更积极地跑市场，服务也要更贴近客户。

国内企业研发水平有待提高

龚建

长沙县欧普照明总经理

入行时间:2000年

代理品牌：欧普照明

2000年开始做生意，便开始经营朗能开关。2012年代理了欧普照明，也同步上马了欧普艺术开关。随着当地居民的生活水平提高，品牌意识加强，通过品牌效应消费者买欧普照明的同时也会选择欧普艺术开关。目前，电工产品占总销量不到10%，以零售和小工程为主。

市场上确实有一些外资电工品牌的产品做得不错，但还有一些外资电工品牌是“挂羊头卖狗肉”，以国内厂家代加工生产的模式生存。两者相比，国内电工企业的研发水平还有待提高。在当地市场做得比较好的电工品牌有公牛、霍尼韦尔-朗能、欧普艺术开关、西门子。

未来，哪家电工企业能在智能家居领域有所突破并全面推广，谁就抢占市场主动权。传统的电工开关市场格局不会有太大变化，做得好的电工企业会越来越好，其他中小型电工企业也能在小范围抢占一席之地。

今年受疫情影响比较大，但从5月开始销售额有所上升，随着家装、小工程项目等开始动工，市场也会逐步好起来。下半年，公司主要会跟进前期储备的客户资源，做好服务，保证公司平稳发展。