中国电工十大品牌：长尾效应对于企业收益具有很大影响

长尾市场前景广阔

在市场中最为流行的经济定律莫过于“二八定理”，即一个企业80%的利润来自于它20%的项目。而长尾理论可以说是二八定理的颠覆，长尾指的就是那剩下的80%的项目，让众多被边缘化、独立的产品共同占据一块市场份额，让长尾市场足以跟热门市场相匹敌，创造不小的利润，这对电工企业来说无疑是一个重点发展方向。

首先、长尾市场上大多是冷门电工产品，而这些冷门产品有一定消费基础且基数庞大，当所有冷门产品集合在一起，其中的消费市场是庞大而具有潜力的;其次、长尾市场所创造的利润来自于它的销量，只要成本下降其利润就会大幅上涨，而现今互联网的高速发展导致长尾电工产品销售成本大幅下降，让长尾市场更具有价值;最后、长尾市场是针对消费者个性化需求而形成的，能激发消费者的隐性需求，市场前景广阔。所以、应用长尾理论，会使电工企业的发展之路更为通达。

如何借助长尾市场优势进行运作?

了解到长尾市场的优势，电工企业自然就要针对其优势来进行产业运作了。其一、长尾市场的利润来源主要来自其销量，销量越大利润越高，所以电工企业要尽量降低冷门产品门槛、增多冷门产品销量，制造更多的小额消费者，将众多零散的销售额汇聚成为长尾市场巨大的商业价值;其二、长尾市场的利润还取决于它的成本，成本越低利润越高，所以电工企业要积极应用互联网销售平台，省去库存、店面等前期成本，提高长尾市场利润。

可见，长尾效应对于电工企业实际上具有很大的影响，而电工企业需有效利用长尾市场的优势，积极应用互联网平台，提高长尾产品的销量，获取更大的利润，从而走上更为通达的发展道路。