十大电工品牌：单一产品辐射面窄 难以打天下

“产品群”竞品难以有针对性政策出台

产品群是企业根据其经营观念和发展政策，创意性地由一个产品拓展到多个产品形成的特定群落或单位。这是个非标准化的概念，可有多种组合方式，出人意料而又合情合理的产品群可显示出一家企业独特的生产创意。

单一产品十分容易受到竞品的攻击，且在受到攻击时无法采取有效的策略进行还击——若是对竞品的攻击置之不理，市场会受到影响;若是还击，利润空间就会下降。而形成产品群后，就能够利用“产品群”进行策略性还击。例如，用某个产品与竞品竞争，而其它产品赢利。

而“产品群”还能使竞品难以有针对性政策出台。竞品一般不会向所有产品线发起攻击，它往往会选择销量最大或威胁最大的品种进行攻击。若是产品单一，所有攻击力都集中到一个产品上，这个产品就有可能成为牺牲品。在“产品群”下，任何产品的牺牲都不至于全线溃败。

电工企业可通过产品群打造品牌

围绕已实现单品突破的主品牌，延伸新的电工产品，既可分摊主导产品比重过高所产生的压力，又可巧妙化解竞争对手的攻击。同时，企业可以通过“产品群”形成“知名品牌”而不是“知名品种”。单一产品的过分强势，会形成“品牌即品种”的现象，这是推广新产品的障碍。在一个品牌伞下的众多品种，既能享受品牌伞的保护，又能给消费者提供了选择空间——不满意这个品种，就选择其他品种。

新的电工产品进入市场时要采取“高开低走”的方式。切记，若是按照大部分业务员和经销商的要求，质量更高一点，包装更美一点，价格更低一点，政策更好一点，那新产品推广是必败无疑的。新产品要想延长生命周期，必须给自身留足足够的退路——价格空间。所以，新产品进入市场时价格要高一点。

电工企业在打下基础后，可利用“产品群”开拓市场，但电工企业切忌急躁冒进，而是要结合实际情况，依据自身实力，循序渐进的发展。