金点原子人物谈：一个业务员的心路历程

广东金点原子有一支越战越勇能打胜战的营销“御林军”，其“教头”雷竣清的手下一半的“兵”都有过一段摸爬滚打从军经历，他们以军事化管理模式，以军人坚忍不拔的特质，创造出金点原子个性化营销奇迹---抢占制高点，掌控大市场，实行全覆盖。据了解，知名锁具品牌金点原子一个名叫吕明的业务员，在开拓市场，推广新品的活动中，一个月能创下5万多元新品销售额业绩，吕明深有感触地说。要做好市场开发，特别是新品推广，必须要以“变”与“不变”战略思维，做足个性化营销，争取市场主动权!

吕明，85后，山东人，自幼习武，毕业于江西经济管理学院公安管理系，在广东武警总队当过八年兵，参加过北京“奥运”广州“亚运”安保活动，在一次训练中双膝受伤，鉴定8级伤残，本应可以享受部队待遇，但是，他做出大胆决定：退伍!理由很简单，不想过安逸生活，也不想浪费青春，更不想给部队添麻烦。退伍不久，几家大企业先后向他伸出橄榄枝，但是他并没有被一个个“高薪”所动。去年，4月8日他进入锁具知名品牌金点原子，担任金点原子安保队长。在很短时间，把十几个安保人员训练的有模有样，无论是拔河比赛，还是拓展训练，他的安保团队总是遥遥领先。但是，出乎意料的是，两个月后，他向营销部经理雷竣清主动请缨，应允加入金点原子营销“御林军”。

事实证明，企业必须运用与竞争对手截然不同的营销手段，有意地引导市场和消费群体朝着有利于自己的方向发展，使潜在的市场变成现实的市场，并逐步与竞争对手拉大距离，使自己更为独特，以最终达到开拓市场、占领市场、拥有市场为目的的一种营销理念。由此，金点原子锁具品牌在做好产品创新与研发同时，形成了独到不可复制营销方案和营销模式，其中，最关键一环，金点原子每一个业务员做好营销功课。

按照金点原子营销规则，凡进入金点原子营销队伍的新“兵”，必须接受一个月的培训，必须拿到实习合格证。吕明钻进车间，熟悉一件件产品的特点、性能、规格，掌握一道道开锁装锁技术，学习一套套五金产品营销知识。经过严格考核一一过关，他与“战友”一道踏上漫漫营销征程。

在竞争日益激烈的市场上，谁的产品最能满足顾客需要，谁就最终赢得市场。金点原子产品具有不可抗衡的技术品质品牌优势，企业的市场竞争力无形中得到增强。如今的五金锁具企业除了要注重质量、追求创新，还要花尽心思做好营销策略，才能在市场中立于不败之地。但是，营销是促进企业利润增长关键所在，好产品也得卖出去，金点原子有着高端防盗锁具与市场无缝对接的秘笈：用心服务。

金点原子掌门人雷先鸣经常告诫营销人员：正所谓顾客是上帝，一切从顾客需要出发，通过与每一位顾客建立良好关系，开展差异性服务，才能赢得客户认可，才能占领市场的制高点，才能开辟一片新天地。金点原子营销“御林军”在市场风雨中不断磨砺，坚不可摧，所向披靡。

吕明既有一双侦察兵的眼睛，也有一个营销者善于思考的头脑，他与他 “战友”结伴而行，跋山涉水，披风带雨，转战南北，不到半年的时间，开发新客户 (多少家)家，并成功完成了公司下达新品(什么新品名称)推广和销售任务。值得一提的是，云南昆明市西山区是吕明出征第一站，他在那里足足工作了两个月，主动与新客户接触，不厌其烦地向客户介绍金点原子产品，上门帮消费者装锁并传递防盗妙招。一传十，十传百，吕明在那里名声不胫而走。一个月下来，他创下5万元销售额。他在公司营销交流会上简单地说，因为作为锁具知名品牌，金点原子产品好，能卖出好价钱;因为我有党员的身份，用户信得过。

变!金点原子营销思路在变，策略在变，行动在变;不变!金点原子每一个人梦想不变，意志不变，精神不变。不到一年的时间，吕明从军人到金点员工实现人生大转折。他深有感触地说，金点原子是一个充满希望的企业，是每一个员工实现梦想的大平台，我会努力走下去。