品牌人物|德施曼董启广：智能锁消费及投资趋势分析

5月15日，2018中国智能锁论坛在中山大信皇冠假日酒店成功召开。本次论坛会以“品质提升品牌价值，智能推进产业升级”为主题，旨在推进“互联网+”与传统产业的深度融合，加快行业的智能化发展，提升我国高端电子产业制造水平。来自门窗、智能家居、智能制造、电子通信、代理商等上、中、下游企业共计300余人出席此次论坛会。

回顾2018智能锁论坛

演讲嘉宾

德施曼机电(中国)有限公司联合创始人 董启广

我们进入这个行业有十多年了，今天公司派我来讲三个方面的内容：第一个方面是这一行业的发展，第二个方面是关于投资，第三个是求合作。我和很多同行曾经做过沟通，智能锁一定会取代机械锁，这一点是毋庸 置疑的。这个行业2018年已经进入爆发期，目前智能锁主要用户集中在创新者和早期使用者身上，整体处于跨越鸿沟的前夜，一旦跨越，销量将会骤增。

现在人们对美好生活的追求所产生的消费升级， 实际上是主流消费群体的更替所引起的市场现象层的变化，目前智能锁的购买者以创新者和早期使用者为主，特别是00后用户将成为消费主力军，爆发这一行业购买希望，智能门锁则可能是最颠覆传统生活方式的智能单品，但也面临洗牌和参与价格竞争，并被消费者普遍接受，成为未来新家电的入门产品。智能锁(小嘀)的主要人群——年轻人群，年龄在28～33岁之间，其中单身年轻人群占据了58%，刚刚结婚的年轻夫妇占比大概为 27%，像80后、90后、95后等，有将近20%的用户产生了第二次购买智能硬件(智能猫眼)的需求，所以我们这些生产者主要关心这些人群需要什么?

得益于国家对智慧家庭产业的大力推动，作为智能家居入口级产品，智能门锁市场近年来增速十分惊人。 面对即将到来的行业爆发拐点，目前的现状是：2018年国内指纹锁渗透率约为3%，主要集中在一二线城市，一二线城市的渗透率已经接近10%。从2016年开始仅以生物识别和联网为主的智能门锁市场就达到了300万把左右。预测到2020年，整个智能门锁市场规模将达到6000万把以上，销售额将破660亿元，产业进入井喷期。而在价格方面，目前的市场平均水平处在2500～3000元的 范围，2019年有望进入一个拐点，均价将降至2000元左右。德施曼认为这个行业刚刚进入快速增长期的前期。 公司今年预计生产800～1000万套，明年预计1500万套。

德施曼已经具备年产百万套的生产规模，形成了B端全国近千个工程签约项目，与90%的地产50强合作，C端线上天猫类目超过20%的流量占比、京东类目超过30%的销售份额及线下200多家专卖店、1000多个经销商，4000个零售分销终端突破，并持续关注长短租公寓所用市场。

目前智能锁行业有2000多个品牌，谁将最终胜出?投资者所关心的五大核心能力：服务能力、销售能力、供应链能力、核心团队、持续盈利能力，也是智能门锁 行业正在获得越来越多的资本青睐的动力所在。

全渠道的领先下，再获过亿元资本投资，让德施曼迎来最佳的市场收割机会，在重重竞争中脱颖而出。新年伊始，德施曼获红星美凯龙、好太太集团、分享投资等知名企业和投资公司过亿元的联合投资已有2次，成为 2018年国内首家获得投资的智能锁品牌。现在每周也能吸引到一定的投资商，此次融资围绕品牌建设、工厂自动化和信息化改造、产品研发等几方面，进一步完善落实“智能锁物联生态”战略目标，加大产品研发和设计投入力度，建立门锁实验室;完成自动化生产线改造以及信息化改造;依托“互联网+”的大数据背景，发展 全渠道销售，深化布局一二线城市，重点发力新零售，拓展线下体验店的建设。从而着力打造行业第一个独角兽企业。

在2017年的双“十一”期间，无论是在天猫平台还是京东平台，德施曼的销量均名列前茅，一天卖2万套并安装发货，现在2天卖2万套并安装发货。2018年伊始，线上销售方面，德施曼在京东自营指纹锁销售排名中稳坐第一的宝座;德施曼还是100多家知名房企智能锁供应商;在线下零售方面，德施曼在全国拥有500多家代理商。

在过去的半年里面，德施曼在进行发力销售，我们有三个链接已经进入了天猫内部的前十。当然在这个过程中，还是会发现一些问题，就是服务。目前，在售后客服方面，德施曼已拥有1500多家县市网点，能为用户提供“7*24小时，2小时应急上门维修”的快速响应。最近，德施曼还与吴秀波签约，将携手吴秀波打造智能锁第一品牌。

我们进行了开放性的以锁为核心的智能组合与场景尝试，收获了意外之喜：卖了5万个猫眼、15万无线门铃、1万个摄像头。如果有供应商愿意合作的话，供应链合作+合建产业园区是目前我们采取的赋能行业、开放合作的方式。

我们希望一个好的产品，一年产销量300～500万套，能够给用户一个好的体验，当然更重要的是，给他们一个无忧的售后。所以今年我们第二个就是要引导线下的经销商实现转型，变成就近的服务商，这个也是很重要的一个支撑点。

从2009年到2018年，十年磨一剑，在机遇和挑战面前，德施曼始终专注聚焦于用户的便捷与安全，聚焦于用户的体验。