2018年金点原子交通锁具雄风依存，创新不断，别有洞天

近年来，五金市场一直处于低迷的状态，市场发展不景气。特别是许多大中城市制定了禁摩政策，加上共享单车、摩拜单车的出现，好像交通锁具命运陷入了穷途末路的境地。

其实不然，金点原子交通锁事业部经理成建明说，少部分只看到表象，市场是产品的竞技场，没有优势产品自然被淘汰，没有实力的企业自然回倒闭，这是市场“丛林法则“的使然。

目前，电动车成为大部分人交通工具，自行车也成为当今不少人首选的健身运动器材，因此，交通锁具市场不是萎缩而是扩大了。目前，交通锁具市场不差产品，只差好产品，对路的产品，只要我们用心做好产品，调整营销思路，交通锁具市场潜力还是很大的。

广东金点原子安防科技股份有限公司始建于2001年，是一家集研究、开发、生产、销售为一体的，专业从事电子防盗器材、锁具、五金制品、门和保险柜的制造型企业。 其中，交通锁具和锁芯是金点原子的支柱产业，也是金点原子公司的拳头产品，更是中国交通锁具行业的“锁中之王”。

近几年来，虽然金点原子不断延伸和丰富安防产品系列，但是，交通锁具依然占公司总销售的大头，且一直处于稳中有升的状态。 十九大报告指出 建设现代化经济体系，必须把发展经济的着力点放在实体经济上，把提高供给体系质量作为主攻方向，显著增强我国经济质量优势。

金点原子是一家实力型制造企业，通过十几年技术沉淀和人才储备，拥有中国先进的制造工艺、制造设备、制造基地，制造技术，具有年生产交通锁具360万把的实力，所以，金点原子在五金交通锁具行业中一直扮演“老大”的角色。

今年，金点原子主推车位锁具系列、玻璃门锁系列、挂锁系列、碟刹锁系列，其中高安全叶片全钢车锁、碟刹锁交通锁等新品系列，可谓颜值高、品种齐、款式新、质地实、使用便捷。

按照市场需求，推出高低配置的交通锁品，具备蓝牙、遥控、APP、感应等开启功能。其卖点有玻璃锁无钥匙上锁、使用更方便;碟刹锁由弹跳式改进为内铣式旋钮式开锁，防盗性能更进一筹; 交通U锁配制了装饰盖，达到防尘、防水、防撬，且美观的效果。据悉，按年初新产品计划，接下来金点原子还将推出指纹挂锁。金点原子承诺：货真价实，买一赔二。 如何把交通锁具产业做大做强，就是要把产品做专做全，就是要把市场做细做精。

因此，金点原子交通锁具事业部按照总公司改革方针，不仅在产品上进行研发创新，而且在体制上进行大胆改革，特别是在营销上，实行整体布局，区域调整战略方针：一是重点锁定华南、华东、华中、华北、西南市场，进一步维护老客户，发展新客户，规范交通锁经销商、营运商、代理商等管理制度。

二是在与本田摩托公司等合作的基础上，为电动车生产厂家、摩托店提供定制产品。三是推出“以量定价”和“帮扶销售”的政策，“以量定价”即，按照不同订货标准额度，调节价格推动促销;“帮扶销售”即，订货达到50万元，公司组织专业销售班子，帮助客户完成销售25万元交通锁具产品销售任务， 以此引导销售。目前，中山、珠海、佛山等地正在实施“帮扶销售”方案，效果十分明显，并逐步向全国多地推广

在经营方面，金点原子交通锁具事业部出台相应政策和标准。包括串货处理、溢价控管等都设置了“警戒线”，任何人不得“越雷池半步”。这样以来，既可以维护老客户地位和利益，又可以保障新客户的权益和力量。

同时，金点原子交通锁具事业部强化队伍建设，目前，组建了交通锁营销团队，建立一套科学管理体系。主要涉及到客户服务、市场开发、活动支持、品牌宣导、营运知识，以及代理商和终端客户协调关系等方面的工作。金点原子交通事业部，竭尽全力为新老客户“保驾护航”

据悉，2018年初，金点原子敲定了交通锁产销方案，计划在去年基础上，销售额增加30%。金点原子交通锁具事业部主要负责人成建明表示，目前，不管市场变化再大，我们依然充满信心，因为我们有实力做后盾，有技术做支撑，有品牌做保证，有市场做背景，有客户做保障，2018年，金点原子交通锁具雄风依存，创新不断，别有洞天。