代理商多善变 智能锁企业还得适时喂药

代理商和智能锁企业是合作伙伴，然而他们的合作多是建立在共同利益的基础上，一旦利益崩盘，或者代理商发现其他企业可以带来的利益更加丰厚时，便极有可能倒戈相向。若是智能锁企业任由其发展，则极有可能导致优质代理商“跳槽”，或者代理商流动性太大，这会使得智能锁企业渠道建设的稳定性和效果都被大打折扣，所以要学会稳住代理商。

智能锁企业需要对原有代理商充分了解

当前的代理商大体分为两种：一种是“行商”，一种是“坐商”。前者通常观念较新，对新事物接受快，他们一般比较支持和配合智能锁企业对市场的细分行为。后者则不同，当智能锁企业按战略发展需要，打算进行细分市场，加强终端市场服务时，他们会反对和阻挡我们对市场的细分，他们打算继续独占智能锁企业的市场资源，却无力掌控和调节市场渠道，无法服务终端市场。

这样的代理商最终会被市场淘汰，并在一定程度上阻碍着智能锁企业的发展步伐，这样的代理商一般以家族企业居多。

智能锁企业需要对上述两个代理商充分了解，加强沟通。

及时安排一线人员进行“精耕细作”

刚细分的市场，终端基础比较薄弱，需要智能锁企业及时安排一线人员进行“精耕细作”，以提高我们产品在当地市场的终端竞争力。另外，智能锁企业的一线业务人员的投放，在一定程度上增强当地代理商经营我们产品的信心。

市场发展的规律不变，智能锁企业应当看准时机，伺机而动。企业的发展要经历导入期、成长期、成熟期与衰退期。在不同的发展时期，智能锁企业需要制定不同的策略及不同的目标。