身为代理商，2019年如何选择一个具有发展潜力的智能锁品牌？

通过了解大家容易发现，展会上所展示的智能锁产品在功能、技术上已较为成熟，并具有一定的个性化功能，智能锁市场人气较为火爆，前景有目共睹。然而，随着对这些品牌的更多了解，可以发现各大厂商之间存在的技术和功能差别小，中低端智能锁厂家，其在产品方面，功能的同质化、外观的雷同化以及价格的混乱化是智能锁行业发展不容忽视的阻力。造成代理商品牌选择困难，渠道竞争激烈，利润下降的困局。

今年3月，中国智能锁之家发起了一次投票，关于智能锁行业洗牌情况，63%的行内人士认为，洗牌已经完全开始，31%的人则认为，洗牌尚未完全开始，预计时间为未来三年内，仅有6%的人士认为，洗牌会发生在未来三年以后。

事实证明，智能锁品牌的发展过程中，将会面临多次行业冲击，大浪淘沙。笔者认为，未来几年九成以上品牌会面临与数年前智能手机相同的命运，数十个顶尖品牌瓜分95%以上市场份额，其余品牌，或选择差异化定位策略，为特定的群体提供定制智能锁具，如银行，政府等，或面临消失在历史长河中的命运。

身为代理商，在2019如何去选择一个具有发展潜力的品牌，想必其最关心的问题之一，品牌要既留给自己一定的利润空间，亦不能在行业洗牌中被淘汰，更应考虑到品牌未来的发展，综上所述，挑选品牌时笔者认为主要应考虑以下几点的。

1. 产品本身是否有竞争力，在设计和工艺上是否有自己的特点

外观，数据显示，智能锁消费年龄在25-35岁区间较多，这个群体成长在智能化逐渐普及的时代，对智能产品有着较高的信赖，对产品颜值有着较高的标准，市面上智能锁，主要分为执拉款和执手型，执拉款在外观上，更为时尚，不过值得注意的是，审美标准并不绝对化，选择智能锁厂家时，应多加考虑其是否有快速的产品更替能力以应对瞬息万变的市场。

美利保执拉款智能锁

价格，这里说的价格并不是传统意义上的售价，而是指智能锁厂家对于产品价格全局的把控，作为常识，厂商一般留给供应商留的利润空间越多，越是会有人在这环动心思，以非正规渠道批量低价售卖，导致价格混乱、消费者信任度流失，利润空间优势也会因此荡然无存，这方面的管控很大程度上考验到公司的管理能力和招商把关。

推广，未来几年，智能锁企业要想进一步发展，品牌推广上不能落后于人，一些IT，家电行业的巨头品牌入驻智能锁市场，本着一定量的粉丝基础，通过粉丝转换会带来一定比例的销量。基于消费者群体划分，智能锁推广渠道会更多元化，线下推广、主流媒体、自媒体、选择针对性推广模式会有更大竞争力。

特点，在功能同质化，外观雷同的市场局面下，产品有特点、有亮点，方能让产品在数千品牌中脱颖而出，赢得消费者的信赖，而产品亮点在推出后被他人模仿，这种情况就需慎重考虑了。

性能，性能涉及到功能体现，用户体验，使用稳定等多个方面，无疑是企业竞争力的核心，好的性能带来好的口碑，口碑配合高曝光率即为品牌，反之，性能不足，质量不稳定，配合高曝光率，无疑是搬起石头砸自己的脚。

智能锁行业高峰论坛

2. 是否拥有强大的品牌支持，能在品牌乱局中异军突起

品牌底蕴，品牌在这一领域，长期积累的文化、技术、管理优势，这是一些新进入智能锁领域的企业所不具备的，在产品功能被吹嘘的天花乱坠，加盟优势无比诱人的市场乱象下，能否真切展示出企业成长轨迹，在这一领域有哪些积累、突破和创新，是将更多的精力投入于产品，招商目的是否是准备在智能锁领域长远发展，而不是趁着行业春风大捞一笔，这很重要，这也考验着加盟商是否有锐利的目光，及对行业的了解程度，同时品牌荣誉、很大程度上支撑了推广过程中的说服力，是企业优势和积累的一项体现。

品牌影响力，品牌影响力除了在消费者心目中的影响力之外，也是在领域相关协会，锁匠群体，同行之间所拥有的影响力，这些影响力决定着品牌有多少渠道可以走，在日趋激烈的市场竞争有有多少选择，也是评判是否具有着带动这些群体、走资源整合，合作创新之路的基础，这是企业竞争的无形资源。

品牌知名度、非常有趣的事情是，汽车品牌也加入智能锁领域，“吉利智能科研有限公司”，总投资2800万元入场智能锁领域，经调查发现，他和吉利汽车是有一些关联，但非直接下属企业，其投资额度在业内可以说毫不起眼，究竟发挥如何，我们拭目以待。但从这个案例来说，一定程度上，品牌知名度意味着无限的潜力，但至于消费者是否愿意为此品牌买单，这就未必了。

美利保回访类节目

3. 是否具备精准的品牌定位，如若不能有效地对品牌进行定位，必然会使产品淹没在众多雷同的商品中

企业使命 或者说是企业愿景，如房产万科的愿景：成为中国房地产行业领跑者。比如微软的愿景：每个人的桌面上，都有一台电脑;这很大程度上表面了企业的野心与魄力，部分品牌较笼统喊着打造最高端锁具，打造最高品质锁具，另一部分企业则把口号升华至更高层面，如美利保智能锁，为每一个家庭的家居安全护航。可以不夸张地说，口号喊得响的不一定行，但口号都不铿锵有力，就略显底气不足了。

产品定位，即是产品推广总传递出智能锁为消费者带来了什么，满足了消费者的何种需求，而让他们甘愿他们花高于传统锁具十余倍的价钱来购买，如果只是强调“不用带钥匙了”，“更方便了”这无疑是远远不足的，产品定位更应在智能层面，安全层面更多地考虑，阐述智能锁的普及，对生活品质、对生活的体验带来的点点滴滴的改变。精准的产品定位配合定向市场推广，沉下心在一个领域稳步推进，目前谁都暂时无法做到各个群体通吃。

市场定位，市场定位即表明企业准备面对哪类消费者群体，如美利保产品定位是中高端消费市场，这种定位也直接决定了你将要面对哪些对手，中高端市场定位下，可以说，相当于在跨界巨擘，华为、小米、三星、海尔等巨头下虎口夺食，这需要精良的产品和优质的服务方能得到消费者的认可和喜爱。

4. 是否有具有应对市场发展，与智能家居互联互通的能力

产业互通，产品智能锁行业，作为智能锁的入门产品，智能安防行业和智能家居行业的融合度是很值得考量的一个标准，这影响到产品未来的发展空间，这涉及到通讯标准统一性，及直接对接等问题，需要企业大量的技术投入。

5.是否能对售后体系提供保障，为消费者和代理商免去后顾之忧

这是至关重要的一个环节，也是目前智能锁渗透率较低的原因，基于消费者对产品售后的担忧，售后体系一定要真实、负责、完善。