盘点锁具厂家促销策略的四大常见错误方法

概念式促销引发消费者关注

概念促销是指厂家在将市场需求倾向转变为产品项目开发的同时，利用说服和促销，提供最近的消费动向和相应的产品信息，引起消费者的关注和赞同，唤起消费者对新产品所期待的促销观念近年来，随着环保理念不断深入人心，许多锁具商家都开始宣传产品的环保性。但是，对于一部分锁钥厂家来说，并不是技术上取得革命性的突破，而是多被嫁接、附属品的组合所支撑。

讨好粉丝需求 代言明星形象不符合

随着粉丝时代的到来，许多锁具厂家已经瞥见了商机，并试图通过名人代言来推广自己的品牌。如果你想提高你的影响力，找一个符合你锁品牌“气质”的代言人没什么错。然而，一些锁具厂家在寻找代言人时忽略了传递给消费者的理念。比如，一些厂家的品牌形象是呼吁家庭关爱，但它碰巧找到了一位未婚的外国明星，这最终花费了数百万美元，只在开幕当天赢得了一个热门场景。由于巨大的成本，厂家也打破了资本链，最终走向衰落。

随便捆绑销售 出现合作瓶颈

捆绑销售本身就是一种很好的促销方式，可以使两种产品和品牌的优势融为一体，达到“1+1>2”的效果。然而，一些锁具品牌只从它们的形状中学习，而不从它们的神那里学习。他们只是把产品随便“捆”在一起，以达到吸引注意力的目的，没有实质性进展。或者一开始缺乏良好的沟通导致了左倾的观念和后期合作的瓶颈。

廉价竞争 饥饿促销只为急于求成

随着市场竞争越来越激烈，一些锁具厂家为了获取利润，有时会打价格战。反而在最基础的品质上没下狠功夫。更有甚者分配员工限时抢购，看起来深谙"饥饿促销"，其实是急功近利。从表面上看，消费者确实获得了可观的利益，节省了资源，但经过深思熟虑，他们会发现隐藏的问题。廉价竞争不仅对消费者无利可图，而且扰乱锁具市场的正常秩序，厂家和消费者都应严格抵制。

错误的促销策略除了不能达到预期的效果外，还会耗费厂家大量的时间和金钱，不利于锁具厂家的长期发展。厂家需要找到正确的促销方法才能在未来更进一步。